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（二）體育場館建設開發的PPP運行模式解析

公共基礎設施項目運用PPP模式，根據《和社會資本合作模式操作指南》，針對存量和新建項目基礎設施開發建設，目前主要采用建設-運營-移交（BOT）、轉讓-運營-移交（TOT）、委托運營、管理合同（O&M）、建設-擁有-運營（BOO）、改建-運營-移交（ROT）等具體的PPP項目運作方式。特許經營模式中常見的就是BOT模式，其中，BOT經歷多年發展派生出來眾多的新的PPP模式，如建設-擁有-經營-轉讓（BOOT）等。針對體育場館的PPP項目，目前使用較多的是BOT、DBFO、BTO。

對于大型綜合性體育場館運營實施PPP模式，可以較好發揮和市場配置資源優勢。一方面，參與體育場館供給可發揮行政優勢。通常大型體育場館占地廣、場館設施多而復雜，需要公共部門進行全局統籌、功能布局，確保場地資源得到可持續開發和利用；公共部門可為私人部門爭取更多舉辦大型體育賽事和活動的機會，為其建立溝通平臺擴大場館運營效益；提供資金、稅收、能源使用等政策方面的支持，保證政策；公共部門對場館運營實施 全程監管，保證社會公共利益的實現；此外，體育場館往往涉及到體育、規劃、稅務和 環保等諸多行政機構，參與合作可為場館運營提供更多方便。

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1. 國家體育場鳥巢

（1）基本介紹

國家體育場是地處北京市奧運公園中心區南部的一座大型體育場所，于2008年6月建成投入使用，曾作為第29界奧運會的主體育場，承擔北京奧運會與殘奧會開閉幕式、田徑比賽、足球決賽等功能。現為北京市有名的體育建筑及奧運遺產，是室內大且具備水平的多功能體育場，賽后定位為集衛華體育、健身、休閑娛樂、旅游展覽、購物和餐飲為一體的特大型綜合體育場，可舉辦國內外特殊比賽（如世界田徑和足球比賽等）、各種常規賽事（如亞運會、洲際綜合性比賽、運動會、青少年運動會等），多元化綜合（如文藝演出、非商業性活動、企業團體活動、商業展示會、會展、旅游和餐飲等）和社會公益活動等。

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產品主要有：籃球場場館地面建設，戶外健身器材，硅PU球場，bing烯酸球場，塑膠跑道，人造草坪，組合滑梯，環氧地坪漆，健身路徑等。

加強營銷管理在營銷管理過程中，場館要做好宣傳工作，加強宣傳力度。大型體育場館運營管理人員需要根據市場需求、場館本身特點以及場館未來發展目標，構建一套完整的運營體系，制定出針對性、分層次、分類別的營銷計劃。其次，場館運營營銷要注重消費者互動體驗。在市場競爭愈來愈激烈的情況下，場館產品及服務要以消費者為導向，不斷增強消費者體驗感受，這樣才能提升與消費者之間的契合度，獲得其認同，并逐漸形成一種長期互動關系，不斷提升其忠誠度。例如，場館可定期開展主題活動，將體育服務的娛樂性、健身性以及大眾性特點融合起來，實現體驗化營銷，以此來增強營銷吸引力。不斷豐富場館內容資源大型體育場館運營的在于內容。 事實上大型體育場館營銷是以其經營項目、業態為內容打造場館品牌的過程。因此，在其運營及銷售過程中要注重內容設置。場館可與企業及機構進行合作，借助社會體育組織及機構力量，進一步強化場館內容建設，不斷擴充場館活動資源。同時，場館還可與當地機構進行合作，共同開展大型體育、文化活動，在為活動參與者提供服務的過程中，由租賃商朝著服務商角色轉變，逐漸形成一條場館服務產業鏈，將優勢資源充分整合起來。

此文摘抄自知乎