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四、對全渠道和零售市場的了解深度不夠

全渠道、全產業鏈的運作，需要對整個產業鏈的深度理解，雖然經銷商常年都在，實際理解程度還不夠，特別是對互聯科技及零售端的升級，知之甚少。這么多致命問題，傳統經銷商如何成形成首先，拋開眼前利益得失，立足現有存量的基礎上，謀求長遠的發展（可參考上圖）。增效、降本永遠是企業的目的，在各類B2B的競爭中，供應鏈服務平臺，一定會呈現出新的電商行業氣象，帶來新的革命。

其次，敞開心扉與同區域伙伴結成堅實的聯盟力量，與伙伴攜手迸進，共面未來，這樣的話也許還有可能占到一席之地，否則今天你不聯合，明天想聯合都沒有機會，等到像阿里的菜鳥、京東的儲配以及其他社會物流一但成形，傳統經銷商再沒有任何機會。

也許你會想，只有物流，沒有對終端的服務也不可能成形，物流是根源所在，其它服務只是“衍生品”，隨著互聯、物聯科技的日益成熟，線上信息交互能力越來越強，信息傳播的速度也就越來越快，這給廠家在對市場管理和銷售上猶如如虎添翼（目前許多廠家都在加緊線上營銷團隊的建設和新模式的探索，只要時機一到，線上線下一融合，基本沒傳統經銷商什么事了），經銷商群體在原本中間價值越來越弱的情況下，完全”失去”價值，沒有價值就沒有存在的必要。以前做這個很難，因為以前這個通道不成熟，做這個就要解決物流、通關等問題，以及產品到國外要處理的各種各樣的問題。

另一個方面原因，未來的所有環節都是gao效的，都會形成大的體系化運作，體系代表的是、專注、以及標準化和規?；?，在大的體系面前，“零散”的經銷商將被全線收割。

在危機面前，后一定思變，從自身出發，強化管理團隊，提升業務能力，加強系統化的聯動與配合，在穩固的線下實體體系的基礎上，加上線上體系，以實帶虛，虛實結合的形式，進行協同發展，從降低成本、提gao效率的角度出發，隨著在經營的過程中自然形成的一個新的商業體系。這種中心化是指少數幾個大平臺，而去中心化是指平臺上出售的各種越來越具有個性的商品。

從企業到產業B2B，這背后有著怎樣的商業邏輯？

過去我們研究供應鏈架構，往往以企業為對象，從單一鏈條展開，關注供應鏈上的企業（鏈主）與非企業（鏈屬）之間如何進行有效協同，從而提升單一供應鏈的效率和價值，并與其它供應鏈展開競爭。

商業邏輯

為了確保競爭優勢，企業往往拒絕共享。因其體系封閉，內生循環，筆者將其稱之為“封閉式企業供應鏈體系”。

近幾年，伴隨著供應鏈上第三方（如物流、金融、信息服務方等）的服務水平和整合能力的大幅提升，供應鏈架構的內涵和外延正在不斷拓展，出現了產業/平臺供應鏈的概念。

在供應鏈網絡中，產業B2B平臺方同時為多條供應鏈服務，他們通過提供豐富多樣的增值服務，吸引了大量的上下游企業入駐平臺，形成了“企業（N）+產業平臺(1)+企業(M)”的模式。

為了提高服務效率，平臺往往強調共享。因其體系開放，外生循環，筆者將其稱之為“開放式產業平臺供應鏈體系”。

弱小受欺，被動挨打。以物流企業為例，前些年我們參加物流行業的峰會，聽到多的就是“錢難賺”、“客戶少”、“壓力大”。然而這幾年情況大為改觀，許多轉型的物流企業如今做得風生水起，一下子變成了人人羨慕的“高富帥”。其業務線也從過去單一的物流服務，拓展到了信息化，甚至是投融資等過去只有金融機構才有權利玩的“高大上”項目。還有給工廠提供SAAS服務的，因為很多傳統產業工廠的生產效率很低。

效果可查 通過以上幾種方式進行的互聯網推廣，往往能夠查到效果。不管是哪一種方式，wang民的點擊都是zui好的證明。傳播推廣的內容有多少抵達了wang民的眼中，多少wang民看到了這個推廣內容，都有數據可查。精zhun定向由于互聯網推廣是較為有針對性地進行推廣內容整體策劃，可以精zhun定向到不同的群體。對于我們快銷品行業來說，目前要緊的應該是建立起一條產業物流鏈，所有的延伸都是從這里開始。例如在美膚網站上投放女性保養品廣告，較傳統媒體的推廣更加有效

性jia比高其價格相對便宜是互聯網推廣的另一大特色。較于在央視投放幾秒鐘的廣告就要花費上百萬，在互聯網推廣整體方案執行后可能只需要幾萬元，現時廣告主已開始偏向互聯網進行推廣。

互聯網推廣是指通過互聯網平臺和技術手段，對企業的品牌、產品或服務進行宣傳、營銷、促銷等活動的過程。與傳統推廣方式相比，互聯網推廣具有更高x、更容易擴散、更精zhun的優勢，已經成為當今企業營銷中不可或缺的一部分。

互聯網推廣包含以下幾個方面：

1.搜索引擎優化(SEO)：通過對網站結構、內容、外鏈等方面的優化，提升網站在搜索引擎排名中的位置，使得用戶更易于找到并瀏覽相關內容。