樣品的擺放。把公司的拳頭產品擺在客戶一眼能看到的位置，另外根據客戶對樣品的關注度及時調整樣品的位置，有時你的拳頭產品并非是客戶所需的，所以要根據客戶的需求進行調整。

樣本的設計。樣本的設計一定要精美，因為展位上的客戶較多，很多是先收集樣本回去慢慢研究。樣本是一種比較直觀的宣傳資料，設計樣本時可借鑒國外同行大公司樣本的模式，符合國際流行的式樣。 人員的培訓。展前要對參展人員進行培訓，對外宣傳要統一口徑，對可能發生的意外進行提前進行模擬。比如公司的年銷售額，員工數及產品報價等數據要統一說法。人員中以銷售人員為主，但要配備技術人員，以應付演示中可能出現的意外，或者一些很的問題由技術人員來解決比較合適。參展人員統一著裝，配有公司標識的胸牌。

對手的模底。性的展會會有很多同行參展，所以對競爭對手要做到知己知彼，方能百戰不殆。展前要對同行進行方位的摸底，包括展位的位置，展位的設計，產品的價格等，你可以扮作客戶去刺探軍情，但要注意不要露出馬腳。

參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。

客戶分類。根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶，根據上面提出的兩點來開展工作即可。潛在客戶即指對你的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，把自己的一些設想添加進去，以備下一步工作的開展。 聯系客戶。給每位客戶發郵件，注意不要發。郵件中體現出上次展會的內容。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。附件中添加展會時的合影。

色彩設計在考慮展出時間（季節）、展出地點、燈光照明調配等因素的同時，必須考慮到企業及展品，應根據展品來選擇、使用色彩。因為，參觀者往往將展品與特定的色彩聯系起來，兩者相配，使用相聯系的色彩來裝飾展臺表現展品就會使人產生一種“符合邏輯”的感覺，有助于記憶。相反，如果色彩與展品之間嚴重脫節，兩者不配套，需要觀眾去生硬的記憶那是不現實的。此外，展臺色彩設計還有一個簡潔性原則，色彩變化過多則容易引起視覺疲勞反而達不到突出醒目的效果。運用企業標志中的標準色及其近似色，則能非常便捷的解決以上問題。標志的色彩設計具有極強的確性和簡潔性。從確性方面講，標志對于色彩的選用是一切藝術形態當中苛刻、嚴謹的，必須符合企業產品的性質，什么樣的產品就有什么樣的特性，就必須用什么樣的色彩去體現它；從簡潔性方面講，標一般不超過三種色彩。國際上許多大型企業的展臺色彩設計總是以標志色為基本面貌出現，如可口可樂、美能達、柯達等，這樣的色彩設計總是能讓觀眾留下非常深刻的印象。

展臺整體布局簡潔大方。選擇有代表性的展品擺設，展品的佳觀測點由人的視距決定正常范圍是展品高度的1.5-2倍，陳列高度為127-187CM之間、簡潔的照片或文字表現主旨。

展臺設計具有藝術性或創意性，遵循黃金比例1: 0.618法則強調畫面的主次關系，展品與展板的搭配，文字與圖片的比例。同時建議使用新型環保搭建材料的展臺，展臺美觀可重復使用，注重環保且節約成本。