|
公司基本資料信息
|
|||||||||||||||||||||||||
睦晨從事展覽這么多年把我知道的一些展會知識告訴各位展商：
對展會營銷策劃 上海展臺搭建工廠，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性目的 展臺裝修，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特風(fēng)格、獨特銷售方式等的深入研發(fā)與；另一類企業(yè)則在展會參加前比較早的時間內(nèi)就制定了嚴密，甚至苛刻的展會營銷計劃指導(dǎo)其工作的開展。但遺憾的是，制定的計劃與展會當時的背景、消費需求、社會潮流脫節(jié)，因而展會所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣。究其根原，
就貿(mào)易性質(zhì)的展覽會而言，多年展位裝修設(shè)計，有個美國商人下了這樣的定義：在短的時間時在，在較小的空間里，展位裝修策劃，用少的成本做出大的生意。但是這個所謂的定義更像是一個描述。作者嘗試下的定義為：在固定或一系列的地點、特定的日期和期限里，通過展示達到產(chǎn)品、服務(wù)、信息交流的社會形式。其中信息所包含的內(nèi)容很多，比宣傳成就，宣傳政策，普及科技知識、建立公司形象、了解市場發(fā)展趨勢，甚至以不正當手段獲取情報等。
如今展會的主辦單位將展臺搭建的時間壓縮得越來越短。對于參展商來說，常常為了趕時間而沒有充分地考慮展臺的設(shè)計和搭建，的往往只能做一些基本的決策。因此，對于展臺搭建商來說，為了完成設(shè)計和施工任務(wù)就必須經(jīng)常加班。而現(xiàn)在，投資理財展會設(shè)計展會裝修，展館通常都對八小時工作以外的開館時間加收額外費用，所以加班時間和加班費也不是無償?shù)摹r間對于展臺搭建商，可以說是越來越昂貴了。
那么，如何在可利用的展會預(yù)算時間內(nèi)解決時間和金錢的關(guān)系呢？實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價終總是難敵，甚至在面敗涂地。沒有利潤的支撐，哪 來的售后服務(wù)和不斷的！現(xiàn)在很多廠家不是一味的去看價格，而是方案和服務(wù)相結(jié)合，好的方案和好的材料往往價格也不低。
接洽一個展覽項目的操作流程：
一、項目接洽階段獲取參展上門拜訪客戶，取得客戶參展相關(guān)資料，明確設(shè)計圖交付日期
二．項目設(shè)計階段與設(shè)計師溝通并即時同客戶進行展位設(shè)計的交流，向客戶交付設(shè)計初稿、設(shè)計說明、工程報價，研究客戶反饋意見并再次修改，交付后定稿之設(shè)計圖及工程報價
三．項目簽約階段同客戶確定工程價格，明確同客戶的相互配合要求，簽定合同
四．項目制作階段根據(jù)部門工作單完成制作及準備工作，安排客戶到工廠實地察看制作及準備情況，完成主辦、主場、展館等各項手續(xù)
五．現(xiàn)場施工階段現(xiàn)場展位搭建，處理現(xiàn)場追加、變更項目，配合客戶展品進場，客戶驗收
六．展期及撤場階段安排展會期間現(xiàn)場應(yīng)急服務(wù)和增值服務(wù)，配合客戶展品離場，現(xiàn)場拆除
七．后續(xù)跟蹤服務(wù)階段展會的后續(xù)總結(jié)報告，為客戶提供行業(yè)會展信息和分析，邀請客戶參觀公司其他
服務(wù)案例
|
|
|
|
|
|
|
|
點擊圖片查看原圖
