考慮市場競爭因素，也需要了解客戶的競爭對手送過哪些禮品。例如同樣是日用化工企業，我們在為寶潔做禮品方案的時候就要了解聯合利華在同樣的促銷中使用過哪些禮品，這可以幫助客戶在促銷競爭中取得更多優勢。如果時間允許，我們能夠詳細分析客戶曾經定做過的禮品、客戶對以往各種禮品的評價等等，以便我們在做方案時能夠避免重復的方案。接下來，你就可以根據上面的分析結果來確定進行方案的撰寫。這時候還需要滿足客戶對本次禮贈提出的特殊需求，例如禮品需要具有環保，休閑的理念，顏色要符合企業標準色等等。

禮品要有獨特性。簡單來說，就是選擇與眾不同，新奇獨特，但又能獲得大眾認可，贏得對方青睞的禮品。而且因為是企業禮品的緣故，它的品質也要有一定的要求。禮品要輕小便攜。商務公關活動一般大眾活動，會在公眾場合舉行，如果對方收到的禮品，體型過于龐大或者重量過于沉重攜帶不便就很容易被對方丟棄。所以在選擇商務公關禮品時應該考慮實際情況，選擇體積較小，輕便易拿的禮品。

送禮已成了一種藝術和技巧，從時問、地點一直到選擇禮品，都是一件很費人心思的事情。比如，一些大公司有專門的資料，對一些主要公司、主要關系人物的身份、地位以及愛好、生日日期都有記錄，逢年過節，或者什么合適的日子，總有例行或專門的送禮行為．鞏固和發展自己的關系網．確立和提高自己的商業地位。人們都講禮尚往來．這是人之常情．在求人辦事時更講究送禮。送禮是表現心意的一種形式，禮物是對友情的一種表示，因此，中國很早就有投之以“桃”．報之以“李”的習俗。