建材類商超零售企業(yè)涉及家庭裝修的各類商品，如基礎(chǔ)裝修、五金工具、地板瓷磚、廚衛(wèi)設(shè)備、家電設(shè)備以及室內(nèi)軟裝等，數(shù)量巨大，種類繁多，產(chǎn)品功能各異，價格區(qū)間廣，毛利分布不同，對應(yīng)的促銷機制也存在個性差異。預(yù)算中年度預(yù)算可以按大類設(shè)定，但具體的促銷業(yè)務(wù)預(yù)算需要按產(chǎn)品特點再進一步細化，以滿足績效考核需要。商超零售企業(yè)業(yè)績受節(jié)假日和促銷時段影響較大。預(yù)算要考慮國家放假安排，需建立促銷檔期預(yù)算考核機制，銷售有關(guān)的預(yù)算要分配到天，進行不定期考核。

加強內(nèi)部指導(dǎo)和技能培訓(xùn)。在實際操作過程中，上級管理人員負責(zé)對管理對象進行預(yù)算考核講解及相關(guān)工作技能指導(dǎo)，可安排的內(nèi)部或外部人員進行針對性的培訓(xùn)。公司需要對員工進行公司戰(zhàn)略展望，職業(yè)規(guī)劃等勵志培訓(xùn)，更重要的是加強實務(wù)操作培訓(xùn)，傳授業(yè)績轉(zhuǎn)化的工具和方法。企業(yè)需設(shè)立專門的部門或人員負責(zé)安排各類培訓(xùn)，切實解決員工在工作中遇到的問題，提高員工業(yè)務(wù)能力及各項技能，確保員工的執(zhí)行力，保證預(yù)算順利實施。

商超企業(yè)績效考核的設(shè)定要靈活并具有實操性。根據(jù)工作職責(zé)制定切實可行的績效考核指標，避免強加不可控項目。加強預(yù)算管理和監(jiān)督，績效考核結(jié)果要客觀，避免人為因素干擾。激勵邏輯要簡潔易懂形象化，便于員工理解和執(zhí)行。在公司預(yù)算范圍內(nèi)，設(shè)定在市場上有競爭力，對員工有吸引力的激勵措施。激勵兌現(xiàn)要到位，不能因為公司原因造成的中途政策變化而影響員工收入，影響員工工作積極性。