建材類商超零售企業涉及家庭裝修的各類商品，如基礎裝修、五金工具、地板瓷磚、廚衛設備、家電設備以及室內軟裝等，數量巨大，種類繁多，產品功能各異，價格區間廣，毛利分布不同，對應的促銷機制也存在個性差異。預算中年度預算可以按大類設定，但具體的促銷業務預算需要按產品特點再進一步細化，以滿足績效考核需要。商超零售企業業績受節假日和促銷時段影響較大。預算要考慮國家放假安排，需建立促銷檔期預算考核機制，銷售有關的預算要分配到天，進行不定期考核。

加強內部指導和技能培訓。在實際操作過程中，上級管理人員負責對管理對象進行預算考核講解及相關工作技能指導，可安排的內部或外部人員進行針對性的培訓。公司需要對員工進行公司戰略展望，職業規劃等勵志培訓，更重要的是加強實務操作培訓，傳授業績轉化的工具和方法。企業需設立專門的部門或人員負責安排各類培訓，切實解決員工在工作中遇到的問題，提高員工業務能力及各項技能，確保員工的執行力，保證預算順利實施。

商超企業績效考核的設定要靈活并具有實操性。根據工作職責制定切實可行的績效考核指標，避免強加不可控項目。加強預算管理和監督，績效考核結果要客觀，避免人為因素干擾。激勵邏輯要簡潔易懂形象化，便于員工理解和執行。在公司預算范圍內，設定在市場上有競爭力，對員工有吸引力的激勵措施。激勵兌現要到位，不能因為公司原因造成的中途政策變化而影響員工收入，影響員工工作積極性。