消費者消費一個產(chǎn)品都有其更高的目標(biāo)，如果抓住了高層的心理需求，就可以賦予一個產(chǎn)品更多的附加價值。消費者通過心理依賴產(chǎn)生的情感是很難估價的，從而讓企業(yè)可以避開功能戰(zhàn)、價格戰(zhàn)。因此，創(chuàng)造新的產(chǎn)品價值是企業(yè)營銷贏得突圍的重要策略。
燈箱鋁材挖掘多元價值模式 拓展門企發(fā)展空間
當(dāng)現(xiàn)有的燈箱鋁材產(chǎn)品領(lǐng)域里難有突破時，我們可以選擇將眼光放在特定消費群體的多元化需求上，通過移花接木的策略可以讓產(chǎn)品獲得更多市場空間。只有這樣，才能讓“突圍”變得更有營銷爆發(fā)力，“突圍”通過移花接木，營銷領(lǐng)域想象空間依然很大。
燈箱鋁材企業(yè)要獲得高額利潤，必須在附加價值上下功夫，因為附加價值會讓消費者重新估價。在產(chǎn)品的開發(fā)中，融入一些新的延伸價值、附加價值，可以起到意想不到的效果，而這樣也可以讓企業(yè)脫離現(xiàn)有的激烈競爭，從而找到新的燈箱鋁材市場。
服務(wù)不是口號、方法、手段，而必須是根植于內(nèi)心的一種信仰和文化。從燈箱鋁型材企業(yè)高層到員工，從銷售到生產(chǎn)到安裝，只有將服務(wù)的理念和文化根植于心，鐫刻在腦海里，融化在血液中，直至成為共同的信仰和價值觀，只有一顆發(fā)自內(nèi)心的為客戶服務(wù)、讓客戶滿意的真誠自然之心，才能將服務(wù)的各項工作真正落在實處，才能讓服務(wù)成為一種好的手段、途徑、方法。
為什么要做好服務(wù)?因為產(chǎn)品性強，必須依靠服務(wù)進(jìn)行配套。因為只有做好服務(wù)，才能讓客戶滿意，而只有滿意的老客戶才能帶來更多的新客戶。因為只有先利他，才能后利己。……這些觀點都沒有錯，利他思維是實現(xiàn)利己的方法。但燈箱鋁材商家不能落入一個誤區(qū)：即，把利他僅僅當(dāng)作一種手段，當(dāng)作一種工具。這不是發(fā)自真心的利他思維，不是一種價值觀，而只是一種處事的小伎倆。