2021年，廣州收獲了5家全球500強(qiáng)，除了廣汽集團(tuán)、南方電網(wǎng)、雪松控股，還有首次上榜的廣州建筑和廣藥集團(tuán)。

多位投資人士對(duì)易簡財(cái)經(jīng)指出，廣州正在崛起一家全新的電商巨頭，將成為全球500強(qiáng)的有力競爭者，目前這家公司估值已經(jīng)超過數(shù)百億美金。

這是一個(gè)服裝快消品牌，它的中文名叫希音，英文名叫SHEIN，是一個(gè)不折不扣的國貨牌子，可卻只做海外市場。因此在國內(nèi)很多人都沒聽過，但在海外，無數(shù)的女孩為之瘋狂，直呼比ZARA、H&M便宜還好穿！

下載量超亞馬遜，營收過千億

希音主打女性快時(shí)尚，創(chuàng)立于2008年，創(chuàng)始人許仰天是一位山東80后，畢業(yè)于青島科技大學(xué)，最初從事的是搜索引擎優(yōu)化的工作。

最初，許仰天搞的是婚紗創(chuàng)業(yè)，品牌名稱是Sheinside，主打的品類是婚紗禮服，跟當(dāng)時(shí)的明星公司蘭亭集勢(shì)差不多。2012年，許仰東將公司更名為更簡潔的品牌名稱SHEIN，品類開始拓展到服飾全品類。

許仰天善于做廣告優(yōu)化，他培養(yǎng)了一支很龐大的廣告優(yōu)化師隊(duì)伍。當(dāng)時(shí)谷歌、FaceBook等流量平臺(tái)處于紅利期，希音迎來了大幅流量增長和用戶積累，一舉成為海外知名的網(wǎng)紅品牌。

許仰天非常低調(diào)，早年還參加跨境電商圈層的研討會(huì)議，但后來幾乎沒有出現(xiàn)在媒體上，公司在國內(nèi)也幾乎不做公關(guān)。

這跟希音在海外的火爆程度形成鮮明對(duì)比。

Piper Sandler一項(xiàng)調(diào)查顯示，2020年，希音是美國青少年第二喜愛的電商品牌，僅次于亞馬遜。到了2021年5月，希音已取代亞馬遜，成為美國安裝量最大的購物應(yīng)用。

目前，它的下載量在 54個(gè)國家iOS購物APP中排名第一，在13個(gè)國家安卓設(shè)備中排名第一。

在Google和 Kantar聯(lián)合發(fā)布的《2021年BrandZ中國全球化品牌50強(qiáng)》榜單中，希音位列11，居然超過了騰訊。該報(bào)告還特別點(diǎn)名表揚(yáng)了希音，稱它的品牌影響力增長速度是榜單里面最快的。

希音的營收增長速度也相當(dāng)驚人，從過去幾年的收入規(guī)模增長趨勢(shì)來看，2016年以后出現(xiàn)了大的爆發(fā)，2016年?duì)I收為10億，2017年為30億，2018年為80億，2019年為160億。

2020年疫情，很多行業(yè)遭受重創(chuàng)，希音營收700億，到了2021年，希音將創(chuàng)造超過1000億的營收。目前，在谷歌上搜索希音的用戶，是ZARA的三倍以上。

對(duì)比之下，2020年財(cái)年ZARA收入下降27.6%至141億歐元，折合人民幣約1079億元，H&M銷售額1870億瑞典克朗，折合人民幣約817億元。今年，按照這個(gè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，希音的營收有很大的可能將超過這兩家快消巨頭。

估值3年上漲20多倍，IDG、紅杉中國、環(huán)球老虎加持

希音的估值也一路飛漲。

2013年，希音獲得集富亞洲500萬美元A輪投資；

2015年，IDG、景林B輪投資3億人民幣，希音估值達(dá)15億元人民幣；

2018年，希音獲得C輪投資，紅杉資本領(lǐng)投、IDG跟投，估值25億美元；

2019年，希音獲得D輪投資，紅杉資本續(xù)投，Tiger Global等投資5億美元，估值超50億美元。

2020年，希音的估值已超150億美元，折合人民幣超1千億元。

2021年6月，業(yè)界傳聞希音將赴美上市。當(dāng)時(shí)有消息稱，希音正在籌備上市計(jì)劃，洽談的承銷商有高盛、大摩、美林、美銀，希音計(jì)劃取得估值為數(shù)百億美金。

一位投資人對(duì)易簡財(cái)經(jīng)表示，希音是以21年上半年財(cái)報(bào)作為基準(zhǔn)，21年上半年希音的凈利潤超過過億美金，對(duì)應(yīng)數(shù)百億美金的估值，市盈率為50倍。

目前，希音暫緩了去美上市的步伐。多位分析人士對(duì)易簡財(cái)經(jīng)指出，希音如果成功上市，將徹底改變廣州在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的地位。

目前廣州互聯(lián)網(wǎng)公司市值最高的是網(wǎng)易，市值650億美金，其次是唯品會(huì)109億美金，如果希音成功登陸美股，市值將會(huì)很快超過網(wǎng)易，成為廣州第一大互聯(lián)網(wǎng)公司。有投資人表示，希音成功上市后有望估值1000億美金，以希音的營收和利潤，這也并不貴。

核心競爭力強(qiáng)大，全面碾壓ZARA

希音的核心競爭力何在？那就是價(jià)格低，上新速度快，滿足Z世代的潮流追求。

希音平均售價(jià)只有十幾美元，甚至還有不少低于10美元，價(jià)格優(yōu)勢(shì)十分明顯。同樣100美元，消費(fèi)者可以在希音上買十幾件服飾，但在ZARA可能就是一兩件。

希音幾乎無時(shí)無刻不在打折，在2020年圣誕前的大促活動(dòng)，消費(fèi)者可獲得高達(dá)80%的折扣。即使官網(wǎng)沒有大促活動(dòng)，新用戶也能領(lǐng)取10%到20%的折扣優(yōu)惠券，而老客戶下載SHEIN APP還能領(lǐng)取15%的折扣。

除了價(jià)格，希音的上新速度和商品數(shù)量，也全方位碾壓ZARA。

拿今天希音官網(wǎng)數(shù)據(jù)為例，當(dāng)天上新商品多達(dá)22204件。SHEIN一天的上新數(shù)量比得上ZARA一年，一周下來推出的新品超過10萬件。

不僅如此，希音還很擅長通過社交媒體等渠道營銷導(dǎo)流，在Instagram、Facebook、YouTube等海外社交平臺(tái)都有極大的粉絲基數(shù)，例如在ins上，希音就已經(jīng)擁有超2000萬粉絲。推特上搜希音，1小時(shí)1200條。

希音一直在各個(gè)平臺(tái)尋找網(wǎng)紅，用免費(fèi)的衣服或商業(yè)合作贏得流量和銷售的轉(zhuǎn)化。截至目前，ins的#sheingals標(biāo)簽下已有近100萬個(gè)帖子，網(wǎng)紅們熱衷于在此打卡。

超2000家供應(yīng)商形成產(chǎn)業(yè)集群

希音的總部落戶廣州番禺。目前，希音已經(jīng)在距離總部兩小時(shí)車程的區(qū)域內(nèi)，發(fā)展了 300 多家核心服裝廠供應(yīng)商，全部供應(yīng)商超過 2000 家。

正是因?yàn)榭粗袕V州的優(yōu)勢(shì)，希音將設(shè)計(jì)打版、面料采購、生產(chǎn)加工、倉庫管理、電商運(yùn)營、物流配送等完整的供應(yīng)鏈條都放在了廣州及周邊城市。

相較傳統(tǒng)服裝公司總部負(fù)責(zé)原創(chuàng)設(shè)計(jì)、貿(mào)易商負(fù)責(zé)原材料采購、海外加工廠負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)，希音的模式成本會(huì)更高，但卻能實(shí)現(xiàn)速度上的驚人。

從設(shè)計(jì)、打版、再交由工廠生產(chǎn)，整個(gè)過程只需要14天，最快可以縮短至7 天，比ZARA最快的時(shí)候還要少7 天。與此同時(shí)，從生產(chǎn)銷售并送到用戶手中，僅需1周，而ZARA完成這一個(gè)過程則需要3-4周。

一般情況下，小訂單，成本會(huì)更高，許多工廠不愿意接單。從2015年開始，許仰天和希音供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人任曉慶一起在廣州抓供應(yīng)鏈，那個(gè)時(shí)候主要的目標(biāo)，是扶持希音自己的代工廠和基層供應(yīng)商。通過不拖欠款、不留庫存壓力給工廠，希音與供應(yīng)商建立了忠誠度，工廠最少100件衣服就愿意開干。

結(jié)語

中國是最大的服裝生產(chǎn)國，生產(chǎn)了全球50%的服裝和70%的化纖制品，同時(shí)也是最大的消費(fèi)國，一年服裝消費(fèi)1.2萬億。

而廣州一直擁有非常強(qiáng)大的服裝供應(yīng)鏈，也曾是整個(gè)服裝業(yè)的交易中心，無論是技術(shù)還是管理，都已經(jīng)是世界一流。自從阿里興起，服裝業(yè)的交易中心就轉(zhuǎn)去了杭州，希音的崛起再次讓全球服裝業(yè)的中心重回廣州。

希音通過極致的上新速度，龐大的流量，吸引消費(fèi)群體，然后積累消費(fèi)大數(shù)據(jù)，再根據(jù)大數(shù)據(jù)為年輕人定制快時(shí)尚產(chǎn)品，這些快時(shí)尚，又以圖片、短視頻、穿搭教程等形式分享傳播，吸引更多的年輕消費(fèi)者。

希音依靠數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，正在成為全球互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚的巨頭，勢(shì)不可擋。

小編相信，希音這樣的企業(yè)成功，絕不僅僅是運(yùn)氣，這是廣州厚積薄發(fā)多年之后的必然結(jié)果。可以預(yù)見，在未來的幾年，還會(huì)有更多的希音，從廣州出發(fā)，魚躍龍門。全球最強(qiáng)供應(yīng)鏈、最大消費(fèi)市場、最好的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，理應(yīng)會(huì)長成更多的參天大樹。