6分鐘前 無(wú)錫非標(biāo)自動(dòng)化機(jī)械定制經(jīng)驗(yàn)豐富「威海銳誠(chéng)自動(dòng)化」[威海銳誠(chéng)自動(dòng)化2ad144c]內(nèi)容：非標(biāo)設(shè)計(jì)的概念及需求特點(diǎn)客戶(hù)的真實(shí)需求的涵義山東非標(biāo)設(shè)備生產(chǎn)廠(chǎng)家山東非標(biāo)組裝設(shè)備山東非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備非標(biāo)設(shè)計(jì)的概念及需求特點(diǎn)

定制性。

非標(biāo)設(shè)備是先有需求，后有產(chǎn)品。這是與標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備和其它標(biāo)準(zhǔn)件貿(mào)易的區(qū)別。標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備是設(shè)備提供商根據(jù)市場(chǎng)需求，先將設(shè)備設(shè)計(jì)制作出來(lái)，設(shè)備的功能、性能已經(jīng)確定下來(lái)。業(yè)務(wù)人員將開(kāi)發(fā)好的設(shè)備主動(dòng)推銷(xiāo)給特定的需求方。AL6061:（以鎂、硅為主要合金元素）55-65/KG,中等強(qiáng)度<。非標(biāo)設(shè)備則是根據(jù)用戶(hù)要求提供個(gè)性化設(shè)備產(chǎn)品和服務(wù)。

開(kāi)發(fā)周期短。

非標(biāo)設(shè)備大多是輔助設(shè)備，不同于主要制程設(shè)備。制程設(shè)備（大多為標(biāo)準(zhǔn)備）在規(guī)劃之初就提出采購(gòu)需求，而非標(biāo)設(shè)備往往是用戶(hù)產(chǎn)能爬坡，遇到瓶頸時(shí)提出的設(shè)備改造需求，一旦需求提出，給出的交貨期會(huì)很短。

客戶(hù)的真實(shí)需求的涵義

1、真實(shí)存在的客戶(hù)需求

客戶(hù)是真實(shí)的，需求是真實(shí)的。避免給他人做嫁衣，對(duì)方要的是你的方案，而不是真正要下單給你。不了解真實(shí)情況，往往成為別人的‘免費(fèi)打工仔’。這種情況在接“二手單”時(shí)比較常見(jiàn)。通過(guò)與終端的客戶(hù)溝通交流，到客戶(hù)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)考察就很容易分辨清楚了。非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備設(shè)計(jì)制造步驟是怎樣的一、確定開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、了解客戶(hù)需求包括產(chǎn)品品質(zhì)要求，設(shè)備生產(chǎn)效率要求，設(shè)備工作環(huán)境二、分析產(chǎn)品1。對(duì)于不讓與終端用戶(hù)直接接觸的“中間商”給出的所謂需求，直接拒絕。理由一是需求可能是的，理由二即使需求是真實(shí)的也是不完整的，給后續(xù)的工作帶來(lái)無(wú)盡的麻煩。

2、客戶(hù)的需求的具體內(nèi)容（本文重點(diǎn)討論的內(nèi)容）。

客戶(hù)想要的是什么，要滿(mǎn)足什么要求，要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)

山東非標(biāo)設(shè)備生產(chǎn)廠(chǎng)家山東非標(biāo)組裝設(shè)備山東非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備

選擇非標(biāo)自動(dòng)化公司時(shí)應(yīng)該注意些什么

盡量選擇同地域的，不管前期溝通還是后期技術(shù)支持都更方便。不要太在意公司大小，大公司作業(yè)流程規(guī)范，設(shè)計(jì)水平有差異；小公司技術(shù)人員技能都相對(duì)會(huì)強(qiáng)些，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。不管怎樣能設(shè)計(jì)符合你需求的都行。

行業(yè)相關(guān)，資質(zhì)健全，建廠(chǎng)時(shí)間久的公司實(shí)力較強(qiáng)，可以?xún)?yōu)先考慮。如果有設(shè)計(jì)生產(chǎn)過(guò)同類(lèi)型的設(shè)備更好。如果是大中型設(shè)備還要考慮運(yùn)輸問(wèn)題，有條件的話(huà)可以就近選擇。

成功案例，選擇做過(guò)類(lèi)似案例且與客戶(hù)有后續(xù)合作的，我相信一定是顧客滿(mǎn)意的供應(yīng)商。為什么要選擇有做過(guò)類(lèi)似案例，所謂術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，有過(guò)相關(guān)設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)，會(huì)更穩(wěn)定、。

還有一項(xiàng)就是價(jià)格，不是便宜的也不是貴的，而是選擇好用適合客戶(hù)產(chǎn)線(xiàn)自身情況的設(shè)備，是能夠?yàn)榭蛻?hù)解決生產(chǎn)問(wèn)題的設(shè)備并且該設(shè)備的供應(yīng)商能夠?yàn)榭蛻?hù)做出好的售后服務(wù)，能夠及時(shí)的解決客戶(hù)產(chǎn)線(xiàn)上遇到的問(wèn)題。只有具備這些條件的設(shè)備才是好的，性?xún)r(jià)比高的設(shè)備。七、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)由工程部安排工程師進(jìn)行機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)，作出機(jī)器裝配圖、零件圖（零件標(biāo)注按）選出執(zhí)行元器件、電控配件并列出加工零件清單和標(biāo)準(zhǔn)件請(qǐng)購(gòu)單，動(dòng)作說(shuō)明書(shū)。