成為收藏玩具第一，力爭1-2年內(nèi)上市，52TOYS為自己定下一個不算小的目標(biāo)。9月9日，天眼查信息顯示，52TOYS完成4億元C輪融資，這已經(jīng)是其成立以來完成的第6輪融資。

如此高頻的融資，顯示52TOYS備受資本看好。然而，想要實現(xiàn)收藏玩具第一的目標(biāo)，52TOYS還得具有足夠的IP 價值。基于此，52TOYS與迪士尼、華納、吾皇萬睡、蠟筆小新、櫻桃小丸子等上百個國內(nèi)外IP達成授權(quán)合作。不過，從目前看來，52TOYS似乎還尚未出現(xiàn)能夠破圈的IP。

連獲6輪融資

根據(jù)天眼查信息，52TOYS此次融資由前海母基金和國中資本聯(lián)合領(lǐng)投，中金資本旗下基金、新瞳資本、兼固資本跟投，泰合資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。據(jù)了解，此次52TOYS的融資金額將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、本土設(shè)計師的孵化與投資以及品牌升級等方面。

52TOYS創(chuàng)立于2015年，定位于收藏玩具品牌，其業(yè)務(wù)范圍覆蓋了設(shè)計、生產(chǎn)、銷售全環(huán)節(jié)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。自2017年10月完成第一輪天使輪融資以來，52TOYS目前已經(jīng)完成6輪融資。

就此次融資情況及未來發(fā)展等問題，北京商報記者對52TOYS進行采訪，但截至發(fā)稿并未收到回復(fù)。

戰(zhàn)略定位專家，上海九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊表示，多次獲得融資意味著資本對該品牌較為看好，認(rèn)為其有一定的投資價值。

據(jù)了解，收藏玩具從產(chǎn)品形式上包括但不限于潮流玩具，收藏玩具概念意味著更多元化的風(fēng)格和文化，影視、動漫、游戲、歷史、旅游，甚至是美食都可以提煉出來作為產(chǎn)品創(chuàng)作的元素。而盲盒只是諸多收藏玩具品類中的冰山一角，收藏玩具還包括手辦、變形、機甲、拼裝模型、可動人偶等。

52TOYS創(chuàng)始人陳威曾對媒體表示，收藏玩具的范圍比潮玩要大，只有產(chǎn)品多元化才能支撐起這個千億市場的規(guī)模。

基于此，52TOYS與迪士尼、華納、吾皇萬睡、蠟筆小新、櫻桃小丸子等上百個國內(nèi)外IP達成授權(quán)合作。并組建超80人的設(shè)計師團隊，占據(jù)整體員工的1/5，進行原創(chuàng)IP的開發(fā)。

目前，52TOYS逐漸形成了七條產(chǎn)品線，包括CandyBox（盲盒）、Box系列（變形機甲產(chǎn)品線）、超活化（文旅系列）、DREAMFAIR（具有實驗精神的子品牌）、IN像（手辦和景品）、閃電奇舞（3·75寸的可動產(chǎn)品）、BEASTPUNK（6寸人物玩偶）。從59元的盲盒，到幾百元的手辦、上千元的雕像、模型等，52TOYS幾乎品類占盡。

不做第二個泡泡瑪特？

盲盒市場，泡泡瑪特是繞不開的話題。但在陳威的規(guī)劃中，52TOYS不想也不會成為第二個泡泡瑪特。

根據(jù)陳威的規(guī)劃，52TOYS要做的是成為收藏玩具第一品牌。在所主張概念方面，52TOYS與泡泡瑪特主張的“潮流玩具”概念相對，主張“收藏玩具”。這樣的定位使得52TOYS與市面上主攻盲盒潮玩的泡泡瑪特、TOP TOY等潮玩品牌有所區(qū)別，看似另辟蹊徑，實則是畫了一個更大的圈，這個圈里包含了潮玩盲盒。

52TOYS在產(chǎn)品原創(chuàng)開發(fā)上遵循“721”原則，即10%規(guī)劃為前瞻性、探索性的產(chǎn)品；20%的Box變形機甲系列和超活化為代表的文創(chuàng)產(chǎn)品；70%的盲盒潮玩系列產(chǎn)品。

從52TOYS近兩年的發(fā)展來看，發(fā)光的卻只有盲盒潮玩，手辦等其他品類幾乎沒有出圈產(chǎn)品。從52TOYS淘寶官方旗艦店內(nèi)來看，銷量前五的產(chǎn)品均為盲盒系列產(chǎn)品，且銷量并不出彩。根據(jù)52TOYS淘寶官方旗艦店數(shù)據(jù)，店內(nèi)銷量最高產(chǎn)品月銷量為2000+，與動輒過萬月銷量的泡泡瑪特相比，有著一定的距離。

公開資料顯示，52TOYS第一個原創(chuàng)IP“機甲變形玩具Box”推出后，僅收獲了部分男性消費者的青睞，且一直沒有實現(xiàn)破圈。此前，52TOYS自主研發(fā)孵化的IP形象 KIMMY&MIKI，累計銷售超過1000萬只。

徐雄俊表示，想要打造有影響力的收藏玩具品牌，最重要的還是要看品牌IP的造血能力，其推出的IP產(chǎn)品是否具有一定的價值。如果產(chǎn)品不能實現(xiàn)持續(xù)性造血，對消費者有持續(xù)性的吸引力，很難建立較大的影響力。

值得一提的是，在52TOYS還在依賴盲盒潮玩之際，盲盒熱度卻在逐漸降溫，主攻盲盒潮玩的泡泡瑪特、TOP TOY、X1開始內(nèi)卷，拓寬賽道，相繼推出收藏系列、手辦、雕像等泛潮玩系列產(chǎn)品。

近日，泡泡瑪特上線天價“MEGA 珍藏系列”，收獲楊超越、宋茜、李純、王霏霏、謝霆鋒等明星同框站臺，掀起了不小的熱度。售價從最初的3999元炒到了十幾萬元。TOP TOY、X11等品牌也相繼上線手辦、BJD、雕像、積木、拼裝等系列產(chǎn)品。顯然，多品類發(fā)展模式與52TOYS定位的多品類收藏玩具模式不謀而合。

另外，在線下渠道的布局方面，52TOYS逐漸以線下品牌門店為主，該品牌預(yù)計未來一年內(nèi)，將開設(shè)超過100家直營品牌店，并陸續(xù)投放上千臺無人零售機，覆蓋全國主要城市的核心商圈、博物館、景點，以及主要交通樞紐。這與泡泡瑪特、TOP TOY等潮玩品牌主攻線下的模式相似，形成了一定的競爭。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著盲盒熱度降低，多潮玩品牌拓寬賽道，走向多品類發(fā)展，52TOYS定位的收藏玩具優(yōu)勢并不明顯，而其想要實現(xiàn)收藏玩具第一的目標(biāo)或許也并沒有那么容易。

北京商報記者 郭秀娟 張君花