文|天下網(wǎng)商 王詩琪
雙11將近，家居賣場的boss們很忙，正在為即將到來的雙11四處奔走：走訪商戶，邀約活動，與工廠談貨，準(zhǔn)備直播……
飛美地板北京地區(qū)負(fù)責(zé)人雷洋最近密集走訪門店，經(jīng)常忙到晚上八九點(diǎn)。他要趕在國慶節(jié)前把后續(xù)團(tuán)購會等活動落實(shí)。
而距離北京1000多公里，芝華仕南京紅星美凱龍經(jīng)銷商的主理人黃正午正在為業(yè)績最后沖刺，借著天貓魯班之星團(tuán)購會等一系列活動，他所負(fù)責(zé)門店的業(yè)績有望突破618，沖刺百萬元。
紅星美凱龍9.28團(tuán)購會直播
金九銀十，此刻，正是家裝行業(yè)一年中最重要的時(shí)間段，商家們都卯足了勁兒往前沖。天貓也是如此，9月啟動的天貓家裝節(jié)，有30個城市、近300家商戶參加了超150場天貓魯班之星團(tuán)購會。活動期間，居然之家、紅星美凱龍等家居賣場涌入大量客流。
據(jù)透露，今年1—8月，天貓家裝通過同城站、團(tuán)購會等，幫助4萬家線下門店平均增收32萬，而全年的目標(biāo)是50萬。這意味著，天貓將為整個家裝家居行業(yè)帶來極大的增量。
進(jìn)化中的團(tuán)購會回想起今年4月，第一次參加天貓家裝節(jié)活動的情景，北京地區(qū)的一名家具經(jīng)銷商仍有些懊惱，雖然到店客流達(dá)到平時(shí)活動客流的兩倍，但因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，承接不夠。
當(dāng)時(shí)，天貓結(jié)合眾多品牌和線下門店，以地區(qū)為單位上線本地化團(tuán)購活動，以折扣券、到店禮等團(tuán)購權(quán)益，將消費(fèi)者從線上引流至線下，實(shí)現(xiàn)同步爆發(fā)。這可被視作天貓魯班之星團(tuán)購會的首次大規(guī)模試水。
團(tuán)購，原本是家裝家居賣場線下常見的活動。家裝行業(yè)是個非常特殊的行業(yè)，鏈條極長，且專業(yè)化分工程度高，導(dǎo)致貨品極度分散，而一個正在裝修的消費(fèi)者，需要的往往是一連串的產(chǎn)品和服務(wù)。在這種供需錯配的情況下，團(tuán)購應(yīng)運(yùn)而生。通過團(tuán)購會，消費(fèi)者可以一站式選好地板、床和沙發(fā)，而不同門店和品牌間可以互相帶貨，讓消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化效率最大化。
在4月份首次試水后，不少商家在不斷嘗試和復(fù)盤中，慢慢總結(jié)出線上線下聯(lián)動運(yùn)營之道。像紅星美凱龍北京9月28日晚的大型團(tuán)購直播一樣，諸多家居賣場紛紛組織起更為專業(yè)的貨品選品、優(yōu)惠政策、人員培訓(xùn)、直播腳本等深度運(yùn)營。
展開全文文|天下網(wǎng)商 王詩琪
雙11將近，家居賣場的boss們很忙，正在為即將到來的雙11四處奔走：走訪商戶，邀約活動，與工廠談貨，準(zhǔn)備直播……
飛美地板北京地區(qū)負(fù)責(zé)人雷洋最近密集走訪門店，經(jīng)常忙到晚上八九點(diǎn)。他要趕在國慶節(jié)前把后續(xù)團(tuán)購會等活動落實(shí)。
而距離北京1000多公里，芝華仕南京紅星美凱龍經(jīng)銷商的主理人黃正午正在為業(yè)績最后沖刺，借著天貓魯班之星團(tuán)購會等一系列活動，他所負(fù)責(zé)門店的業(yè)績有望突破618，沖刺百萬元。
紅星美凱龍9.28團(tuán)購會直播
金九銀十，此刻，正是家裝行業(yè)一年中最重要的時(shí)間段，商家們都卯足了勁兒往前沖。天貓也是如此，9月啟動的天貓家裝節(jié)，有30個城市、近300家商戶參加了超150場天貓魯班之星團(tuán)購會。活動期間，居然之家、紅星美凱龍等家居賣場涌入大量客流。
據(jù)透露，今年1—8月，天貓家裝通過同城站、團(tuán)購會等，幫助4萬家線下門店平均增收32萬，而全年的目標(biāo)是50萬。這意味著，天貓將為整個家裝家居行業(yè)帶來極大的增量。
進(jìn)化中的團(tuán)購會回想起今年4月，第一次參加天貓家裝節(jié)活動的情景，北京地區(qū)的一名家具經(jīng)銷商仍有些懊惱，雖然到店客流達(dá)到平時(shí)活動客流的兩倍，但因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，承接不夠。
當(dāng)時(shí)，天貓結(jié)合眾多品牌和線下門店，以地區(qū)為單位上線本地化團(tuán)購活動，以折扣券、到店禮等團(tuán)購權(quán)益，將消費(fèi)者從線上引流至線下，實(shí)現(xiàn)同步爆發(fā)。這可被視作天貓魯班之星團(tuán)購會的首次大規(guī)模試水。
團(tuán)購，原本是家裝家居賣場線下常見的活動。家裝行業(yè)是個非常特殊的行業(yè)，鏈條極長，且專業(yè)化分工程度高，導(dǎo)致貨品極度分散，而一個正在裝修的消費(fèi)者，需要的往往是一連串的產(chǎn)品和服務(wù)。在這種供需錯配的情況下，團(tuán)購應(yīng)運(yùn)而生。通過團(tuán)購會，消費(fèi)者可以一站式選好地板、床和沙發(fā)，而不同門店和品牌間可以互相帶貨，讓消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化效率最大化。
在4月份首次試水后，不少商家在不斷嘗試和復(fù)盤中，慢慢總結(jié)出線上線下聯(lián)動運(yùn)營之道。像紅星美凱龍北京9月28日晚的大型團(tuán)購直播一樣，諸多家居賣場紛紛組織起更為專業(yè)的貨品選品、優(yōu)惠政策、人員培訓(xùn)、直播腳本等深度運(yùn)營。