作者｜雪夜楓鱗

潮玩市場的火沒有隨著新冠疫情的持續(xù)而熄滅，反而越燒越旺。

今天（12月7日），科技潮玩發(fā)售平臺「山海潮玩」對外宣布，他們完成近500萬元天使輪融資。而近期，潮玩企業(yè)模言文化也明確表示，他們拿到一筆千萬級融資，這筆融資將會運(yùn)用到IP矩陣打造、動畫制作、新IP簽約、線上線下渠道強(qiáng)化以及用戶運(yùn)營等方面。

拿到錢的不止這兩家。根據(jù)營銷娛子醬不完全統(tǒng)計，白熊百貨、貓貓家傳媒、KataWorld和Amazing Panda等近24家B輪前的潮玩相關(guān)公司在2021年陸續(xù)獲得融資。

事實上，如果把目光延申到2020年下半年，各個投資機(jī)構(gòu)的爭搶就已經(jīng)開始了。但那個時候更多限于頭部如泡泡瑪特和52toys等公司，現(xiàn)在，資本更多將觸角往多元化發(fā)展：無論是普通的潮流手辦玩具，還是新興的虛擬潮玩或AR潮玩，甚至是可穿戴潮玩和情趣潮玩等新賽道，都拿到了數(shù)額不等的融資。

雖然成交的投融資不少，但市場仍然是非常謹(jǐn)慎的。

一位頭部潮玩公司的內(nèi)部人士告訴營銷娛子醬，目前市場的投資風(fēng)向更愿意投入到那些已經(jīng)被證明的賽道上。資本對于潮玩的新賽道一直都非常感興趣，畢竟新故事意味著更多可能。但真正到了最后決定投資的階段，很多VC或者大公司戰(zhàn)略投資部就會變得無比謹(jǐn)慎，從而錯失了諸多機(jī)會。

什么樣的潮玩公司能拿到融資？潮玩市場未來的新趨勢有哪些？投資環(huán)境是否還會繼續(xù)火爆下去？帶著這些疑問，營銷娛子醬對話了十余家潮玩公司以及多名VC機(jī)構(gòu)投資人，希望能夠從中獲得答案。

01消費(fèi)者熱情不減，潮玩市場規(guī)模擴(kuò)張依舊

2019年潮玩這一品類橫空出世以來，公眾對于這一品類的追捧程度一直維持在一個極高的水平線上，而VC機(jī)構(gòu)的目光更是從來都沒有離開這一領(lǐng)域。

根據(jù)艾媒咨詢今年年初發(fā)布的調(diào)研報告顯示，2020年中國潮玩市場規(guī)模接近300億元，受疫情影響增速有所放緩為44.0%，預(yù)計2021年中國潮玩市場規(guī)模增至384.3億元，2023年甚至將突破500億大關(guān)。這種增長的態(tài)勢也將保證中國繼續(xù)成為全球潮玩消費(fèi)的核心市場之一。

如此大的蛋糕擺在面前，眾多動畫、雕像或者IP經(jīng)營公司開始入局潮玩領(lǐng)域，而一些知名設(shè)計師也開始組建小型工作室，進(jìn)一步充實潮玩市場。

僅僅11月到12月月初，潮玩行業(yè)就接連發(fā)生四筆融資事件。除了開頭我們提到的山海潮玩和模言文化之外，藝術(shù)潮玩品牌“AMAZING PANDA 潘噠”完成了500萬元的天使輪融資，投資方為銳合資本。SuPlay則完成了超千萬美元的A+輪融資由米哈游領(lǐng)投。

值得一提的是，潮玩市場中雕像這一細(xì)分領(lǐng)域，今年格外受到投資者青睞。雕像領(lǐng)域三家頭部公司開天工作室、QueenStudios和昱家良品都得到了數(shù)額不菲的資金支持。開天工作室獲得了奧飛近6000萬元的股權(quán)認(rèn)購，昱家良品收獲了名創(chuàng)優(yōu)品數(shù)千萬元的戰(zhàn)略投資，而QueenStudios則是實現(xiàn)了上億元的融資。

名創(chuàng)優(yōu)品相關(guān)人士告訴娛子醬，他們理解的潮玩，其實不只是盲盒，而是包括雕像、積木等“8+X”大品類，而擁有從IP獲取、原畫設(shè)計到工廠量產(chǎn)、銷售產(chǎn)業(yè)鏈全產(chǎn)業(yè)鏈的昱家良品，無疑能幫他們夯實這一塊。

除了實體手辦之外，虛擬潮玩也是投資市場的新寵。

據(jù)了解，虛擬潮玩既可以是實體手辦的一種數(shù)字化周邊，也可以是實體手辦的數(shù)字孿生形象，這其中也包括了AR收藏卡、手辦虛擬形象等品類。廠商通過通過將虛擬偶像的數(shù)字化動作、語音、舞蹈等提前抓取，并用AR技術(shù)來讓用戶與虛擬的手辦之間實現(xiàn)互動。

今年下半年，VR/AR企業(yè)創(chuàng)幻科技內(nèi)部孵化的虛擬潮玩品牌次元潮玩完成了數(shù)百萬元天使輪融資，虛擬社交也是他們下一步發(fā)力的重點。微軟合作伙伴奇點共識，也正在采用自研的傳感器與手機(jī)連接，開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)版數(shù)字潮玩引擎，實現(xiàn)更穩(wěn)定的數(shù)字孿生態(tài)。

最后，其他品類也在和潮流玩具不斷地進(jìn)行融合，從而演化出全新的賽道。比如今年7月對外發(fā)布的KataWorld，就是飾品領(lǐng)域與潮流玩具進(jìn)行融合的新嘗試，最終他們也獲得了青山資本近千萬元的融資。

這種融合甚至還包括了情趣用品領(lǐng)域。情趣潮玩品牌“SauceDesign非理性”在今年4月完成了他們的種子輪融資，投資方為個人投資者。

如此之多的潮玩公司拿到融資，足見投資者對這一塊巨大市場的濃厚興趣。

02渠道數(shù)據(jù)產(chǎn)能成硬指標(biāo)，一個都不能少

目前國內(nèi)的潮玩的生態(tài)中，由于發(fā)展還處于早期階段，因此大部分公司仍然是中型公司或者小工作室。然而，VC投資機(jī)構(gòu)在選取投資對象時，無論公司規(guī)模大小，他們對于投資對象的標(biāo)準(zhǔn)都是一致的，那就是更為看重企業(yè)的綜合能力。

縱觀今年獲得融資的24家企業(yè)，產(chǎn)品設(shè)計自然是重中之重。不過，近一年來，供應(yīng)鏈能力、IP開發(fā)能力以及線下展示能力逐漸成為投資機(jī)構(gòu)關(guān)心的話題。

某潮玩公司負(fù)責(zé)人松子向營銷娛子醬透露，目前國內(nèi)潮玩行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈仍然呈現(xiàn)一種碎片化的狀態(tài)，具體體現(xiàn)在渠道碎片化、數(shù)據(jù)碎片化和產(chǎn)能碎片化三個部分上。

潮玩行業(yè)興起之前，用戶對于這些手辦和玩具仍然有著自己的需求，但這些旺盛需求并沒有一個穩(wěn)定的供給渠道去承載。而這種渠道的碎片化直接引發(fā)數(shù)據(jù)的碎片化，廠商不知道什么樣的商品更容易被大眾所接受，因此缺乏數(shù)據(jù)洞察。

上述兩種碎片化直接導(dǎo)致了下游沒有穩(wěn)定的需求，那么上游的供應(yīng)鏈一方面沒有生產(chǎn)的動力，另一方面也沒有足夠的資源擴(kuò)大產(chǎn)能，最終導(dǎo)致了產(chǎn)能碎片化。

營銷娛子醬走訪的多家潮玩公司中，大多數(shù)都表示，今年獲得的融資基本都投到了產(chǎn)品身上，尤其是產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈之中。

Amazing Panda方面告訴營銷娛子醬，無論是做盲盒還是做公仔，下單體量和鑄模成本都是非常之高的。因此他們進(jìn)行的下一輪融資中，潮玩的生產(chǎn)是主要發(fā)力的對象。

然而，隨著潮玩公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，巨頭的經(jīng)驗實現(xiàn)提升，渠道碎片化和數(shù)據(jù)碎片化正在得到解決，因此提前解決了產(chǎn)能問題的潮玩公司開始得到了投資機(jī)構(gòu)的注意。

早前，SuPlay通過100%合并吸收潮玩設(shè)計生產(chǎn)制造商嘿粉兒，打通了潮玩制造環(huán)節(jié)，最終實現(xiàn)了潮玩產(chǎn)業(yè)鏈的全覆蓋。解決了生產(chǎn)的問題；而昱家良品作為業(yè)內(nèi)少數(shù)擁有自建工廠的潮玩企業(yè),他們自然也受到了資本的青睞。

另外融資之后，也可以助力企業(yè)反向改造上游。松子告訴營銷娛子醬，雕像算是客單價比較高的一種潮玩產(chǎn)品，短期內(nèi)銷量還是無法與盲盒相提并論。然而，專攻雕像的工作室在獲得融資之后，對于上游的改造可以起到?jīng)Q定性作用。

原本雕像工作室在設(shè)計和預(yù)售的過程中，都會采取預(yù)售制，主要是因為沒有穩(wěn)定的需求方。資本的進(jìn)入，最直接的結(jié)果就是增加了雕像產(chǎn)品的曝光量和包裝程度，普通用戶對這一品類產(chǎn)品的認(rèn)知不斷提升，進(jìn)而需求的潛力也會被挖掘出來。長此以往，雕像這一品類勢必可以做大做強(qiáng)。

IP開發(fā)能力是潮玩公司的另一項核心競爭力。眾所周知，一家潮玩公司如果擁有IP的加持，那么他在行業(yè)內(nèi)市場份額占比也會更高。泡泡瑪特能夠成為潮玩第一股，正是來源于其IP打造和開發(fā)的能力。

今年獲得融資的企業(yè)中，是否具備IP開發(fā)能力也是一個重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。比如Amazing Panda，在進(jìn)軍實體潮玩領(lǐng)域之前，他們就已經(jīng)圍繞“Amazing Panda”這一虛擬IP形象進(jìn)行了深度開發(fā)。該公司還與巴黎老佛爺百貨和上海新天地的合作，以及跨界聯(lián)名ANNA SU，雖然以上這些合作都還是停留在了B端授權(quán)，但對于IP知名度的擴(kuò)散都是大有幫助的。

貓貓家傳媒也是如此，今年獲得了騰訊的投資。作為一家專注于萌寵動漫開發(fā)、品牌運(yùn)營的公司，貓貓家將潮玩產(chǎn)品視作IP開發(fā)的一個重要環(huán)節(jié)。

2020年3月， ViViCat與全國星巴克合作了聯(lián)名產(chǎn)品“星巴克 X ViViCat會員星禮包”系列。合作的過程中，ViViCat為星巴克提供了視覺海報、短視頻、表情包等線上傳播物料定制及媒體營銷合作。

最后，線下展示能力同樣是投資機(jī)構(gòu)看重的一項重要能力。與其他的一些商品不同，潮玩作為彰顯年輕人潮流的一種方式，非常重視線下的展示，尤其是在大型購物中心里進(jìn)行的線下潮玩展。

事實上，除了幾家頭部公司之外，具備線下展示能力的中小企業(yè)并不多見。于是，擁有這一能力的公司成為市場上的“香餑餑”。

不止一家公司向娛子醬表示，雖然新冠疫情導(dǎo)致很多線下活動難以開展，但對于一家潮玩公司而言，線下展會的技能點還是非常必要的。未來的市場競爭中，線下展會和快閃的推廣對于潮玩銷售加成會起到至關(guān)重要的作用。

比如昱家良品，他們在拿到了名創(chuàng)優(yōu)品的融資之后，旋即公布了更多有關(guān)線下展示的規(guī)劃。根據(jù)昱家良品的說法，他們布局國內(nèi)及海外的的實體展出活動及線下粉絲與品牌互動活動，包括商場快展和快閃店，打造沉浸式場景的觀賞和消費(fèi)體驗，提高用戶粘性。讓更多年輕人了解品牌，直觀感受作品帶來的視覺沖擊。

產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈能力、IP開發(fā)能力以及線下展示能力，這些都是潮玩企業(yè)的核心競爭力，也是考察潮玩公司是否能夠向巨頭邁進(jìn)的重要條件。值得慶幸的是，潮玩公司們正在逐步豐富自己的“武器庫”。

03潮玩新趨勢初現(xiàn)，科技+多元化維持行業(yè)活力

相比實體手辦類目的多樣化，虛擬潮玩的興起是所有人都看在眼里的。此前營銷娛子醬曾經(jīng)發(fā)布過一篇有關(guān)數(shù)字藏品的文章。數(shù)字藏品中其實就包含了許多虛擬潮玩。而虛擬潮玩之所以能夠在當(dāng)下流行，AR技術(shù)的互動、NFT技術(shù)所保障的唯一性以及與元宇宙這一概念的關(guān)聯(lián)都是人們關(guān)心的焦點。

在與潮玩公司的交流中營銷娛子醬發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)公司都認(rèn)為虛擬潮玩會是未來行業(yè)的一個重要趨勢，并且已經(jīng)有了明確的規(guī)劃。

Amazing Panda方面表示，虛擬藝術(shù)品（包括虛擬潮玩）應(yīng)該是每一個IP都在做的方向。因為潮玩IP一旦運(yùn)營成功，如果想要去擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，或者是提升收入的第二曲線，進(jìn)軍虛擬藝術(shù)品領(lǐng)域都是一件順理成章的事情。

然而這些潮玩公司基本都處于一個觀望的態(tài)度，或者是項目剛剛進(jìn)入早期階段，還無法大規(guī)模投入其中。

微軟物聯(lián)網(wǎng)與混合現(xiàn)實合作伙伴奇點共識，則讓我們看到數(shù)字潮玩的另一種可能性。在奇點共識看來，虛擬潮玩應(yīng)該稱為數(shù)字孿生玩具，他們認(rèn)為在holoLens與apple XR設(shè)備即將爆發(fā)的當(dāng)下，數(shù)字潮玩可以通過AI機(jī)器視覺算法和手機(jī)攝像頭系統(tǒng)，還有奇點共識自研的傳感器，將潮玩和虛擬形象進(jìn)行肢體與活動數(shù)據(jù)的綁定，通過手機(jī)與平板這樣的移動設(shè)備，將它隨時隨地的活化。借助Microsoft mesh 提供的引擎，在這樣的系統(tǒng)下，將潮玩開辟到線下線上更大的市場。

借助Microsoft mesh在微軟holoLens 2上成功部署風(fēng)靡全球的pokemon go

另外一個行業(yè)大趨勢則是潮流玩具與其他領(lǐng)域產(chǎn)品相融合的產(chǎn)物，而發(fā)展比較迅速的莫過于可穿戴潮玩，尤其是今年剛剛上市就已經(jīng)拿到天使輪融資的KataWorld。

KataWorld 主理人鄭喻之告訴營銷娛子醬，一開始他們的構(gòu)想就是飾品品類怎么樣才能和潮流玩具概念進(jìn)行融合，從而吸引Z世代的年輕人。為了能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)鏈的高流轉(zhuǎn)率，同時保證產(chǎn)品的品質(zhì)和藝術(shù)價值，KataWorld決定采用目前模塊拼接方式。這樣的一個個方塊飾品，不僅在搭配上可以讓風(fēng)格更加統(tǒng)一，同時IP聯(lián)名的合作設(shè)計也會更加簡單。

根據(jù)他們的構(gòu)想，KataWorld將會構(gòu)建線下體驗空間，以產(chǎn)品和品牌體驗為主要目的，讓豐富有趣的體驗作為銷售引導(dǎo)和傳遞KataWorld理念的工具。

同時在未來的產(chǎn)品中，KataWorld將加入NFC芯片以及發(fā)光面板，這樣就可以實現(xiàn)觸碰式社交，幫助年輕人尋找“同類”。

進(jìn)入2021年下半年，潮玩要走下坡路的論調(diào)甚囂塵上。然而，資本市場的火熱還是給予了行業(yè)更多的信心。與此同時，新技術(shù)和新思路的加入，使得潮玩行業(yè)開始進(jìn)一步科技化和多元化。顯然，隨著大批的資金和新技術(shù)的涌入，潮玩行業(yè)仍有無限的想象空間。