央廣網北京12月18日消息 媒體調查，網紅直播基地經營情況不容樂觀。直播經濟為中小商家、農產品銷售，創造新的風口，但行業競爭激烈、流量價格逐漸昂貴，讓直播生意呈現“二八法則”，多數直播基地只能關張大吉。直播帶貨的生意還能做嗎？為什么銷售幾十萬，商家賺不到錢？打造頭部網紅很難，政策紅利將盡，直播基地還能有效率地拉動消費嗎？普通人和創業者，從事直播是否還有一線機會？

直播基地，作為網絡直播的線下實體聚合地，近年來如雨后春筍般涌現。各地都出臺專門的直播電商扶持政策。廣州和杭州爭搶“直播電商之都”的稱號。北方的濟南、青島目標明確，從總部、MCN機構、網紅品牌、直播間、直播達人等方面都提出具體目標。

各地政府主要是通過對主播獎勵現金、買房打折、評定“領軍人才”，對機構減免租金、稅收獎勵等，吸引頭部主播及MCN機構，并推動直播電商基地建設。

有媒體調查指出，絕大多數直播電商基地在摸索中前進，折戟碰壁是大概率。媒體調查了廣州市30家直播基地，其中僅有1家成立于2019年之前，80%以上經營時間不足一年，如今已經搬遷、倒閉或變為倉庫的多達13家，余下的17家，同樣情況不容樂觀。廣州直播基地的情況，不過是縮影。與曾經的眾創空間一樣，很多城市的直播基地還沒能等到變現，就成了名副其實的“掛牌基地”。

經濟之聲評論員、《遠見》欄目制作人王思遠對話直播產業從業者、快手融媒研修院執行負責人劉洋。

直播基地競爭激烈 “流量池”擁擠大浪淘沙

思遠：這段時間，很多地方政府和民間資本、MCN機構紛紛投身于直播基地產業中。坊間說，各地直播基地遇到瓶頸。你作為大型直播平臺MCN項目負責人，對各地直播基地發展十分熟悉。實際情況怎么樣？

劉洋：這兩年確實有這樣的趨勢，可能倒閉或一段時間內很難維持都是行業正常現象。大浪淘沙，很多MCN從2018年、2019年時，都經歷過這個階段。今天大家耳熟能詳的機構都是經過這個階段出來的，所以不必驚訝。

我們目前看到很多直播基地，就是只有空殼沒有內容，只有硬件沒有軟件，甚至還有的停留在“二房東”的模式里。一些直播運營方，過去沒有主播運營經驗，甚至也沒有貨品銷售經驗，只是提供一個場子，一手抓貨，一手抓主播，另一手還要抓平臺，困難程度可想而知。

思遠：一個直播基地的運營，從前端到最后的銷售都是怎么運作的？你看到各地直播基地，運營中主要出現了哪方面問題？

劉洋：經常說到與電商相關的人、貨、場。直播基地充當的是“場”的角色，很大程度需要把人和貨更好地匹配。從貨的角度來看，各地直播基地最好還是依托當地特色產業，比如特產是什么、什么產業比較集中在這兒，在這個基礎上去做轉換或帶貨，邏輯才成立。實際中，我看到一些直播基地沒有核心根基和基礎地做，不清楚是否真的有源頭好貨、價格有競爭力。在人的層面來講， MCN直播公會和主播一定是最重要的因素，現在很多直播基地在當地產業有基礎的情況下，差在了“人”的因素上。市面上真正有帶貨能力的主播還是少數，這也是服務商和MCN機構都頭疼的事。直播基地是同樣的道理，基本運作的環節就是招商、培訓、平臺政策扶持、物流這四步。

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直播基地主播帶貨（央廣網發 受訪者供圖）

談平臺算法：數據導向 “錦上添花”代替“雪中送炭”

思遠：人、貨、場，三個元素如何發生化學反應，是考量各直播基地從頂層設計到項目運營的難點所在。如今直播帶貨，貨品雖多，但流量越來越貴，經常有人質疑“平臺的流量分配真的公平嗎”？

劉洋：平臺的邏輯非常簡單，也很現實。從平臺角度來說，很公平，就是數據導向，你的初始數據做得好，平臺會推你一把；如果什么都沒有或者不夠好，指望平臺推流量，幾乎不可能。在2018年、2019年，流量相對比較充裕，平臺愿意去扶持有潛力的主播，現在平臺的邏輯更多的是“扶優”，所以，平臺角度的邏輯是錦上添花，而非雪中送炭。當然，具體到電商業務，也會涉及具體對象的“溝通和配合度”問題。

思遠：平臺讓大家“跑馬”，因為現在的流量池太擁擠了。現在從事直播行業是不是已經很難了，沒有機會了？想成為大主播，即使天時地利，也機會寥寥了？

劉洋：這個行業進入到了專業化、規模化、精細化、團體化作戰的階段，做直播電商絕對不是一兩個人，一定是團隊規模化去分工做，所以這件事情已經很“重”了。從品類來說，細分品類依然可以出現“頭部主播”。從個人角度，我建議“夫妻檔”其實依然是很好的方式，但很難賺大錢。“夫妻檔”適合個人過去有帶貨、銷售經驗的店家，我覺得可以嘗試一下。

直播基地購物節、打榜PK等促良性競爭（央廣網發 受訪者供圖）

避免文創類基地“泡沫”重演 建機制、促競爭、重激勵

思遠：以往創意文化等領域也出現過產業園泡沫。當產業紅利來時，政策補貼會引來一些“不速之客”，或是盲目入局的人，大家就是為了拿“政策地、政策錢”，才導致很多產業基地成了“掛牌基地”。眼下，直播基地怎樣才能避免重蹈覆轍？

劉洋：最重要的一點是“造血”。直播基地最重要的是讓人和貨實現最優匹配，各種要素流動起來。給基地運營方的建議是，第一是把所有的基建先做好，尤其是物流，現在運營方都要跟物流公司談好“通票”的價格，這對很多主播或貨主而言，是重要抓手。

第二是引入相對有吸引力的大主播。舉個例子，我們之前看到福建泉州石獅輕紡城，當時運營方做整個基地建設時，從頭部男裝品類中找了個大主播，起到了非常好的示范和帶動作用，由此吸引線下商家不斷過去觀摩，不斷去座談。這種示范和輻射帶動是非常明顯的。

第三是培訓一定要做起來。前期主播或機構、店家都不太懂時，培訓是非常前置的，并且不是一兩場，一定是常態化、周期化的，非常實操化的。

剛才介紹的輕紡城，最開始引入了6家比較有培訓經驗和技能的MCN，快速培訓人才，讓基地脫穎而出。當然后期就不需要了，但這種培訓模式是很重要的。

最后，運營方可以經常搞一些購物節、內部打榜PK活動，激勵直播基地內的商家去互相良性競爭，分享經驗；也可以多搞座談會，請平臺的人過來講新玩法、新政策。整體要不斷促進、不斷激勵，才能真正活起來。

思遠：直播基地的運營需要場景和氣氛，要有自己的供應鏈，在“造血”基礎上，建立促優、跑馬的機制，競爭和競合中，直播基地才能在眾多基地中脫穎而出。

（經濟之聲評論員、《遠見》欄目制作人 王思遠）

編輯:楊璇鑠