1月14日晚間，“茅臺酒銷售公司董事兼總經(jīng)理曾祥彬于2021年12月7日墜亡”一事被媒體爆出。時(shí)代周報(bào)記者從茅臺內(nèi)部人士、茅臺經(jīng)銷商等多個獨(dú)立信源證實(shí)了上述信息。
實(shí)際上，早在2021年12月上旬，有關(guān)曾祥彬不幸墜樓身亡的消息便在業(yè)內(nèi)不脛而走。據(jù)紅星資本局報(bào)道，從知情人士提供視頻來看，2021年12月7日早上8點(diǎn)左右，曾祥彬從仁懷市自家4樓的窗臺處墜樓身亡，年僅49歲。接近曾祥彬的知情人士稱，他工作壓力太大了。
貴州茅臺酒銷售有限公司（下稱“茅臺酒銷售公司”）是貴州茅臺（600519.SH）旗下核心子公司。自丁雄軍于2021年8月底出任茅臺董事長之后，多次釋放出改革信號，其中在2021年9月24日提出要推進(jìn)營銷體制和價(jià)格體系改革。作為茅臺酒銷售公司的總經(jīng)理，曾祥彬面臨的壓力之大，可想而知。
一位接近茅臺的當(dāng)?shù)鼐茦I(yè)人士向時(shí)代周報(bào)記者表示：“祥彬總?cè)ナ懒耍窃虿恢?。大家都很悲傷，也很惋惜。大家對他的評價(jià)挺高的。”
上述酒業(yè)人士向時(shí)代周報(bào)記者提供了一篇悼文的截圖，當(dāng)中寫道：“靈堂前的飛舞的蝴蝶，或許是你對這個世間的告別，我知道是你太累了，想休息一下了，你躺在那里很安詳。誰曾想這分別來的太過匆忙，如果知道上一次相見是最后的別離，我一定在陪你多抽幾只（支）煙，擺一擺家常。——垂淚送別祥彬同志”
日前，時(shí)代周報(bào)記者就此事向貴州茅臺相關(guān)負(fù)責(zé)人求證，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。入駐貴州茅臺負(fù)責(zé)對外公關(guān)事宜的第三方公關(guān)公司相關(guān)人士則對時(shí)代周報(bào)記者表示“不方便回復(fù)”。時(shí)代周報(bào)記者曾連聯(lián)系仁懷市公安局辦公室相關(guān)人士，但未得到正面回應(yīng)。
出任總經(jīng)理不到一年
“墜樓事件”的發(fā)生頗為突然。天眼查顯示，就在墜樓的第二天，2021年12月8日，曾祥彬出任新疆國酒茅臺銷售有限公司法人代表、執(zhí)行董事。
曾祥彬最后一次出現(xiàn)在公開報(bào)道中是在2021年12月5日。這一天，貴州茅臺“韶華--致奮斗不息的青春”主題品鑒活動在遵義舉辦。
展開全文曾祥彬出席該活動并致辭稱，傳承人是有知識、有文化、有理想、有見解的新一代茅臺人，應(yīng)該緊跟茅臺“五線”發(fā)展道路，堅(jiān)持茅臺“五匠”質(zhì)量觀，發(fā)揮更多優(yōu)勢，凝聚更多力量，持續(xù)為擴(kuò)大茅臺品牌和文化影響力、凝聚力、感召力，寫出更多亮眼的文章、做出更多積極的貢獻(xiàn)。
曾祥彬是茅臺銷售系統(tǒng)的老人。資料顯示，曾祥彬出生于1973年，仁懷市茅臺鎮(zhèn)人，1993年8月參加工作。
（茅臺酒銷售公司總經(jīng)理曾祥彬。圖片來源/茅臺學(xué)院）
時(shí)代周報(bào)記者根據(jù)公開報(bào)道梳理發(fā)現(xiàn)，曾祥彬成長于“袁仁國時(shí)代”和“李保芳時(shí)代”，在“高衛(wèi)東時(shí)代”得到關(guān)鍵的提拔，他于2016年下半年出任貴州茅臺醬香酒營銷有限公司副總經(jīng)理，于2020年下半年出任貴州茅臺醬香酒銷售有限公司總經(jīng)理，并于2021年上半年調(diào)任茅臺酒銷售公司總經(jīng)理。
茅臺酒銷售公司是貴州茅臺最重要的子公司。天眼查顯示，茅臺酒銷售公司成立于2000年5月，貴州茅臺持股比例95%；第二大股東為由貴州省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會全資持股的茅臺集團(tuán)，持股比例5%。
“銷售公司宣傳學(xué)習(xí)”微信公眾號文章顯示，2021年4月23日，曾祥彬率隊(duì)到貴州省區(qū)進(jìn)行調(diào)研。時(shí)代周報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，這是他首次以茅臺酒銷售公司黨委副書記、總經(jīng)理的身份出現(xiàn)在公開場合。
曾祥彬在（貴州）省區(qū)工作會議上指出，省區(qū)要深刻認(rèn)識“穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)”工作的重要性，貫徹落實(shí)好公司各項(xiàng)政策，認(rèn)真研究市場變化，強(qiáng)化文化宣導(dǎo)，提升服務(wù)質(zhì)量，做好市場基礎(chǔ)建設(shè)。
“營銷人員要進(jìn)一步提高政治站位，強(qiáng)化市場意識，堅(jiān)持真抓實(shí)干，守好廉潔底線，共同營造風(fēng)清氣正人和的營銷環(huán)境，齊心協(xié)力推動茅臺酒營銷工作高質(zhì)量發(fā)展?！痹楸蚍Q。
據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解，“銷售公司宣傳學(xué)習(xí)”微信公眾號賬號主體為個人，簡介為“銷售公司黨建”，但該公眾號所發(fā)內(nèi)容均涉及茅臺酒銷售公司。
天眼查顯示，2021年5月24日，茅臺酒銷售公司新增主要人員曾祥彬?yàn)槎录婵偨?jīng)理。之后，曾祥彬陸續(xù)出任茅臺酒銷售公司旗下36家地方銷售公司法人代表，并在其中35家公司擔(dān)任高管。
據(jù)紅星資本局報(bào)道，多名知情人透露，曾祥彬?yàn)槿说驼{(diào)、脾氣溫和，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，是個“工作狂”，“他經(jīng)常加班到凌晨，有時(shí)候還會帶著同事到家里加班”。
茅臺營銷改革正值關(guān)鍵期
茅臺酒銷售公司在茅臺集團(tuán)中有著舉足輕重的地位。
在2020年6月15日召開的茅臺酒銷售公司干部大會上，時(shí)任茅臺集團(tuán)黨委副書記王焱表示，茅臺酒銷售公司作為茅臺集團(tuán)統(tǒng)籌部署市場工作的核心單位，是公司生產(chǎn)循環(huán)鏈條上至關(guān)重要的一環(huán)，建強(qiáng)茅臺酒銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子直接關(guān)系到茅臺集團(tuán)的發(fā)展大局。
在茅臺集團(tuán)營銷公司成立之前，茅臺酒銷售公司掌握著所有茅臺酒的銷售計(jì)劃。正因?yàn)榇?，茅臺酒銷售公司也是茅臺系統(tǒng)內(nèi)貪腐歷時(shí)最長、被查人員最多的重災(zāi)區(qū)。2019年，由茅臺集團(tuán)原董事長袁仁國一手提拔的該子公司的核心領(lǐng)導(dǎo)幾乎全部被查。
“銷售公司宣傳學(xué)習(xí)”文章顯示，2021年9月16日，茅臺酒銷售公司召開干部任前集體談話會，對近期新提拔調(diào)整的領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行集中談話，曾祥彬主持會議。會議要求，履新干部要堅(jiān)守廉潔自律底線，時(shí)刻做到自警自醒，干干凈凈做事，清清白白做人，共同營造風(fēng)清氣正的營銷環(huán)境。
2021年9月，丁雄軍提出貴州茅臺將積極推進(jìn)營銷體制和價(jià)格體系改革，著力規(guī)范原有渠道，探索發(fā)展新零售渠道，優(yōu)化品牌價(jià)格體系；著力讓茅臺酒回歸商品屬性，保持茅臺酒供需緊平衡。
茅臺要推動營銷體制和價(jià)格體系改革，重?fù)?dān)自然是主要壓在茅臺酒銷售公司身上。
實(shí)際上，自2018年將飛天茅臺酒傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的出廠價(jià)上調(diào)至969元以來，茅臺便再沒有漲過價(jià)。不過，茅臺批價(jià)一直保持高位，飛天整箱批價(jià)保持在3000元以上，散瓶批價(jià)在2600元左右，飛天批價(jià)與出廠價(jià)的剪刀差持續(xù)變大，渠道分成已接近70%。
巨大的價(jià)差催生了渠道的腐敗及炒作茅臺酒等問題，如何解決茅臺的“價(jià)格雙軌制”，是茅臺管理層一直面臨的難題。
品牌營銷專家燕鵬飛表示，丁雄軍上任之后，頻頻祭出措施，推動茅臺的市場化改革。從2021年中秋期間加大投放，進(jìn)行“空瓶換購”和試點(diǎn)“開瓶消費(fèi)”，到取消茅臺國際大酒店“訂房購酒”活動，再到對持續(xù)近一年的茅臺開箱政策進(jìn)行調(diào)整，取消“拆箱令”等。此外，茅臺在出廠價(jià)方面也進(jìn)行了審慎測試。據(jù)多家券商研報(bào)顯示，2021年12月份，酒廠向經(jīng)銷商計(jì)劃外增配普茅約800噸，其貨源來自集團(tuán)關(guān)聯(lián)交易限額內(nèi)未用完的配額，經(jīng)銷商拿貨價(jià)1479元，或成為茅臺放松1499元指導(dǎo)價(jià)的信號。
至于茅臺市場化改革將以何種方式落地，尚待揭曉。