3月11日下午，五糧液舉行線上投資者交流會，五糧液集團（股份）公司董事長曾從欽帶領新一屆高管團隊首次對外集體亮相，就發展戰略、發展思路、營銷策略等情況與投資者進行交流。

在交流會上，曾從欽強調，五糧液處于新一輪高質量發展的重要窗口期和戰略機遇期，要搶抓機遇、守正創新，統籌好商品市場和資本市場，相互促進。“一張藍圖繪到底”，五糧液將按照“補短、強弱、固優”方針，持續補短板、拉長板、升級新動能，全力打造“生態、品質、文化、數字、陽光”五位一體的持續穩健高質量發展的五糧液。

白酒結構性增長仍是主旋律

需要指出的是，就在兩天前（3月9日晚間），五糧液（000858.SZ）發布2021年度主要業績數據，該上市公司在2020年銷售收入、凈利潤增長高基數的基礎上再次實現大幅提升。

2021年，五糧液預計，營業收入和凈利潤有望達到662億元左右、233.5億元左右，同比增長幅度分別為15%左右和17%左右，再次刷新歷史新高；基本每股收益約6元。至此，五糧液已經成為唯一一家，連續6年、24個季度營業收入實現兩位數增長的A股白酒上市公司。

面對當前發展形勢，曾從欽系統介紹了五糧液生產經營情況和未來發展戰略。他指出，我國經濟穩定向好、長期向好的基本面沒有改變，白酒行業成長邏輯和基本面都具備強支撐。

曾從欽認為，五糧液產品體系建設持續優化、品牌價值持續提升、市場表現量價齊升、渠道體系協調發展、企業現代化治理水平持續提升，形成了五個方面方向性、格局性態勢，產區優勢、古窖群優勢、品質優勢、品牌優勢、消費群體優勢等五大核心優勢更加凸顯，這是未來五糧液持續保持業績穩健增長的信心和底氣所在。

“消費者、投資者、經銷商是我們的上帝，要敬畏好、服務好，讓上帝滿意。”曾從欽說，要統籌好商品市場和資本市場，相互促進、相得益彰。

結合當前形勢，曾從欽判斷，五糧液繼續處于新一輪高質量發展的重要窗口期和戰略機遇期。從宏觀環境來看，我國經濟穩定向好、長期向好的基本面沒有改變；從行業發展來看，結構性增長仍然是行業發展的主旋律，向優勢品牌、優勢企業、優勢產區三個集中趨勢還在進一步加。更為重要的是，白酒行業成長邏輯和基本面都具備強支撐，千元價格帶持續擴容。

確保第一梯隊靠前增長勢頭

此次交流會，也是五糧液新一屆管理團隊首次公開亮相，明確了“十四五”發展目標、實現路徑與長期發展藍圖。

有參會券商分析師表示，五糧液新班子打開新局面，深入交流有助于實現穩定軍心、展現決心、提振信心，五糧液高管層有序交接后，積極變化有目共睹。

圍繞“十四五”發展目標，曾從欽提出，以生態為底色、品質為核心、文化為支撐、數字為動能、陽光為保障，全力打造“生態、品質、文化、數字、陽光”五位一體的持續穩健、高質量發展的五糧液，加快建設產品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代的世界一流酒企。

談到2022年業績規劃時，曾從欽表示，要確保五糧液好于行業平均水平、在第一梯隊靠前的增長勢頭。特別是通過處理好量和價、產和銷、供和需的關系，切實維護好當前“穩”的態勢、“進”的力度，積極推動淡旺季相對均衡，形成持續穩健高質量發展格局。

在投資者問答環節中，五糧液方面表示，今年元春期間，核心產品第八代五糧液基本盤實現高動銷，節后重點工作在于全面提升渠道正常盈利空間。依托數字化營銷體系，精細化管理傳統渠道，優化傳統渠道、減少和控制問題渠道投放。2022年，第八代五糧液動銷符合預期，除西安、天津等疫情城市有小幅波動外，各地動銷呈現兩位數以上的增長。

同時，公司進一步指出，今年加大了新零售和KA電商系統投放量，滿足市場需求和行業名酒增長的領先水平。此外，消費模式的變化，倒逼傳統經銷商進行轉型，推進大商向品牌連鎖終端、小商向直銷團購轉型。

針對另一個重要單品，經典五糧液除核心、重點城市外，將不再以招商為重點工作，而是以品牌提升和消費者培育為核心。

據悉，五糧液今年將圍繞北京、上海、深圳、廣州、成都等5個核心城市，重點打造經典五糧液，以五糧液體驗店、五糧液酒家等，以及具備社會資源的合作伙伴構建新型銷售網絡；重點打造直轄市、省會等33個重點城市，構建企業直銷網絡。同時，篩選傳統經銷200+家客戶形成傳統渠道基本盤，2021年表現能力較弱的客戶停止合作，2022年實行分級配額制優化量價策略。