在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的浪潮下，越來越多的人加入了創(chuàng)業(yè)的隊伍中，創(chuàng)投行業(yè)一路高歌猛進，投資人尋找好項目，創(chuàng)業(yè)者尋找靠譜投資人，但是，在初創(chuàng)企業(yè)當中，依然面臨著融資困難的問題，但是融資不順利并不一定決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。有投資人私下透露，如果收到100位創(chuàng)業(yè)者的BP，TA可能會挑選10位面談，然后再從中挑選1位進行投資。這就意味著，只有約1％的創(chuàng)業(yè)者才會獲得投資，所以創(chuàng)業(yè)者也需要面對現(xiàn)實，或許做好產(chǎn)品和市場應(yīng)該排在融資的前邊。做好產(chǎn)品和市場之后，創(chuàng)業(yè)者還需要做哪些準備才能爭取在眾多創(chuàng)業(yè)者當中脫穎而出受到投資人的青睞呢？
一、找到投資人關(guān)注的幾個關(guān)鍵點
投資人投資與創(chuàng)業(yè)者融資，這本是一個信任博弈的而過程，在這場博弈當中，首先要知道投資人關(guān)注的是什么，才能做到知己知彼。
1.市場大不大，增長快不快
2.產(chǎn)品好不好，邏輯順不順
3.數(shù)據(jù)漲不漲，指標硬不硬
4.模式有沒有，收錢行不行
5.團隊齊不齊，老大強不強
6.融資多不多，價格低不低
二、與投資人見面的幾個細節(jié)
通常在與投資人見面的一兩個小時的時間里，能決定或錯過很多事情，所以建議創(chuàng)業(yè)者在與投資人見面之前要注意一些細節(jié)，盡量讓這一兩個小時的時間對于彼此來說更有價值。
1. 行前準備：不如先發(fā)一份 BP
不管投資人會不會看，都請發(fā)一份。一份計劃書，至少能夠讓雙方有一個開場和談資的基礎(chǔ)，任何一方發(fā)了或看了，都代表了一份誠意。
2. 見面地點：不如安靜封閉一點
如果創(chuàng)業(yè)者要求在一個完全開放的空間，旁邊還坐著幾十位的員工。雖然員工可能很專注，習(xí)慣了投資人進進出出，但是在那種環(huán)境下，雙方的對話勢必收斂，甚至草草收場。還是選一個封閉的會議室，安靜的咖啡館吧。并且在交談的過程中不要有同時頻繁進出，打斷對話。
3. 介紹項目：不如先介紹自己
方向和商業(yè)模式可以是雷同的，但是天下沒有同樣的人，講講自己，是最容易差異化的點。而且說不定找到和投資人有共鳴的經(jīng)歷或者相同的好友，可以增加彼此的好感。
4. 長篇大論：不如擊中要點
除非是相見恨晚的那種徹夜長談，一般超過 1 個半小時的會議，如果沒有明顯的結(jié)論，其實可以結(jié)束了。任何一件事情本身，一個小時是可以闡述清楚的，至少能夠把吸引人的點都講出來了，接下來的更多時間，除非是投資人很感興趣，挖到更細節(jié)，或者和創(chuàng)業(yè)者一起往未來暢想，要不然，一直進行下去，可能只是投資人迫于創(chuàng)業(yè)者的激情或者長篇大論而禮貌性的僵在那里而已。
5. 花言巧語：不如先實力說話
無論從創(chuàng)業(yè)者本身介紹，或者是商業(yè)模式，或者是市場概覽，到最后，投資人都會問一些 “數(shù)字” 的，現(xiàn)在的日活如何啦，日新增如何啦，ARPU 怎樣啊，留存怎樣啊，這些因素，除非是極早期項目或者是完全新的商業(yè)模式，大部分情況下投資人就是靠這些數(shù)據(jù)做一些判斷的。建議創(chuàng)始人，先秀肌肉，直接拋出一連串的數(shù)據(jù)，然后大家一起在數(shù)據(jù)上暢想。而不要先說一大堆概念和模式，狂往大里說，但是一問到數(shù)據(jù)，只是一個很小的量，瞬間就掃興了。
6. 沒有后續(xù)：不如當做拒絕
“好的，有趣”“好的，我們還是感興趣的，讓我回去想想”“我還需要考慮考慮”“我下周給您個答復(fù)吧”。通常這些在見面時的客套話，我希望創(chuàng)業(yè)者不要太當真。如果投資人真的感興趣，一定會當面就非常熱烈的表達出來的，因為他怕別人搶，所以希望能夠早點表達誠意。如果投資人回去和合伙人或者團隊溝通后發(fā)現(xiàn)很感興趣的，也一定會第一時間電話或者微信創(chuàng)業(yè)者來表態(tài)。假如一直沒音訊，且當 “拒絕” 吧。那些帶著笑容表示可能跟進的話語，本質(zhì)上還是一個禮貌的用語，這不是虛偽，實在是當面拒絕是件很多人不愿意做的事情。
7. 尋求反饋：不如要點資源
很多創(chuàng)業(yè)者在被 VC 拒絕之后，都會尋求反饋。其實這是最讓 VC 為難的。因為投資人心里其實的 OS 很可能是這些非常籠統(tǒng)的總結(jié)：“這人看上去不靠譜。這個模式行不通。市場太小了。要價太離譜了。”，假如告訴創(chuàng)業(yè)者，平心接受的很少，大部分還會辯論幾句，甚至說” 我覺得你們投資人根本不懂。” 之類的，都是不開心的結(jié)果。所以投資人最不愿意給反饋，明擺著得罪人的事情嘛。所以，建議創(chuàng)業(yè)者，不如讓拒絕你的 VC，給你介紹其他人，其他投資機構(gòu)或者有相關(guān)資源的人，一般投資人還是很愿意 “做好人” 的。
8.一次見面：不如長期伙伴
雖然只是一面之緣，就算最終無法投資合作，大家還是交個朋友吧。投融資就和相親一樣，選擇與否看緣分，大家都是認真做事的人，交個朋友將來或許有互相提攜的時候，何樂而不為呢。
畢竟能讓投資人追著跑的明星項目只是少數(shù)，如果你沒有那么幸運，不妨就腳踏實地一步一步的征服投資人吧。說了這么多關(guān)于與投資人見面的細節(jié)，可是到哪里去找對口的投資人，或者如何能從投資人那里得到更多經(jīng)驗和意見呢？在當今這個關(guān)系社會里，要見一個你想見的人，沒有人脈關(guān)系你是見不到的，該到哪里去尋找投資人脈呢？當你為了沒有人脈而一籌莫展的時候，是否暢想過能有一個平臺，集結(jié)眾多靠譜投資專家，能為你精準匹配到適合你的投資人，你只需要付出一點報酬就能夠與這些你平時根本聯(lián)系不上的人進行交流，甚至達成合作，獲取融資呢？如今這不再是暢想，私人銀行級高端金融服務(wù)平臺——金牌顧問，足夠滿足你。