項目眾籌,產品眾籌,公益眾籌還有一些企業做預售、做團購、做銷售，做宣傳的在產品和項目眾籌中一定是需要錢的，需要啟動資金來做這個產品或者說來做這個項目，很多時候把眾籌無異化成一種營銷手段，讓更多的人參與消費，或者他需要一種社會集思廣益的那種創意，一種靈感，那么從公益眾籌的角度來看，他可能需要一種精神上的支撐，大家來贊助他這樣的一個行為和他背后代表的這個意義，大家愿意去幫他做這件事情，他要實現維度的夢想等等，所以說每一個發起眾籌的人，他有一定的需求，有需要公眾來對他進行幫助才會通過眾籌的渠道來做這個事情。

眾籌是追求內心的回報,所以只要心里有善,你做了眾籌,

捐了錢，其實你多多少少是有回報的，講回報的話，如果狹義理解為它是經濟上的回報，那么我們可以看到現在眾籌50%以上的，它可能就是一種捐贈的性質，甚至不帶回報的那種眾籌。

在這種情況下，去支持的時候，我就沒有想到過回報，其實他也不會帶給你太大回報，這就是心里有善的回報。這是一個比較現實的問題，當然還有一些用所謂股權的眾籌，項目眾籌這種它本身帶著一種借貸性質，那也會在制度建設上他設計了回報這一項，那這種可能會越來越多。但是就我觀察而言，我認為絕大部分現在應該得不到回報，而這種參與者本身也沒有把它當作特別想要回報的那種心理。

眾籌的項目，它不保證你有什么收益，現在的眾籌項目，基本上都是創業項目，大家都知道，其實現在有很多行業，基本上都是九死一生的概率，股權眾籌比起其他形式的回報風險會更大更不靠譜。

我擔心的是在這個路徑下，它發展到更具傷害性的模式。這么多的眾籌網站要生存，那么怎么辦？那只能靠什么，靠吸引你的眼球，這么多眾籌產品，眾籌公司，這么多的眾籌網站吸引你靠什么，各種變相的回報，不和你講風險，和你講收益，那這樣一來就意味著什么？風險進一步被放大，眾籌把好的產品好的公司通過網上投資眾籌一個概念。

那可能是有各式各樣的問題，短期內呢？會有騙子出現，但也有好的公司，現在講的是一些讓你防范的一些概念。但是隨著各種各樣的中介機構和媒體的介入。我也相信眾籌會越來越干凈。眾籌的問題是制度建設問題，信用建設問題，未來有第三方擔保機構。那么走中國傳統路線把人的關系變得更緊密起來，變成熟人意義甚至進一步是朋友意義的這個模式是可以的。

我依然是強調，我要帶給你一些中國人喜歡的東西，除了利益之外中國人喜歡是什么呢？就是把一群不認識的人來認識，我告訴你，我不想騙你，我想帶給你的是你會擴展你的人脈，提高你的社會資本結識很多對你有用的人。我在日常生活中，我結識的人是有限的，但是你給我提供了機會，我可以認識很多方面的人，為我的將來創業也好，做生意也好，干什么也好提供幫助，這就是中國的傳統，我想很多人還是會投錢他，真的不是說利益上要什么回報而是被他的這個遠景所吸引，西方的眾籌項目真的是平等、尊重。對待每一個眾籌項目的參與者這種陌生人的合作關系，引入到中國，但是更要命的是我們的發起人，有多少是抱著這樣的想法，大部分的人想法是錢籌到了，我實現了，我給你股份的，承認這還是有誠信的，有些是到手了錢呢，我跟你們再也沒有關系，眾籌的人員作為股東是一種有權利感，過去是沒有這個項目的人物，現在是我有了這個項目的股東，給了一個參與感，這個是可以的，但最好是有制度建設和信用建設問題，這就是中國本土化意義的眾籌。可以說的都是關于一些防范的思維，但也有些好的眾籌也是可以投資的，在于你的思維，你的認為反正是玩玩是可以的，但是投入大筆資金的時候要懂如何避免一些投資的陷阱。

接下來分享一個關于眾籌的案列，我有個學員，在聚會的時候談起，問他現在在干嘛？他說在找資金，找了快2

年了，一直沒有找到投資方來給他錢，原因是這個項目投資方看不上解決不了相信他的問題，年紀有點大了，以前是打工出來的等等，然后我就更加深入了解他的項目，在這里不方便公開他的項目，他告訴我機器設備投入是600

萬，總共投資是1000萬，一年的回報為1500萬，那么我問他你怎么確定回報每年達到1500萬，他說因為這個是他以前的工廠，他在那做了5年多，各個重要的環節都

全面的了解，對行業認識度是非常的好，他要做的這個項目是

這個行業存在的廢料重新加工就是和公司現在的業務不產生沖突，還能幫現在的公司改變業績。

如果他現在手上有1000萬現金，就可以辦起公司，并且可以接業務做了。但他是一個打工者，在公司也就是高管的級別，那問題想找到這1000萬，又不是10萬，100

萬的，去哪里找呢？就是開起來公司，也沒有業務怎么辦，說到創業資金這一塊，有很多創業者明知道這個項目可以做，去借錢，借不來多少，去擔保也沒有什么可抵押。很多創業者都是苦于沒有啟動資金，只好放棄資金的夢想，這樣的人太多太多了，我說你應該用籌資的模式去做。眾籌分為大資金和小資金，大人物和小人物去區別，現在呢打算拿出60%的股份，每6%入股為100萬，6%*10=60%

每個6%為100萬，60%也就是1000萬，你首先要的是資金，去找有資金的人，但你先列一下，他一列沒幾個資金，因為他以前是主管，認識的高端人脈不多，那怎么辦？我說你應該去找你這個項目的上游是誰，下游是誰，上游解決貨源及供貨的問題，下游解決銷量的問題，那么以前在公司里認識一些老板的級別，現在不在那邊上班了，那直接找到他們，告訴他們這個項目的回報以及每年的利潤，解決信任的問題，先帶他到公司和銷售商去分析，你投資這個，錢是先掙回來1000萬，先分給你們先，我一分錢也不要，等掙錢1000萬分回來后，以后再分利潤，你們買的設備是你們的名義買的，按租賃來租給公司，這樣就保證了你的資金是安全的。解決了投資者的后顧之憂，找下游的銷售商，代理商，給股份3%每個人投資是50萬，那么下游的代理商如果投資了會干什么，會不會自己公司生產出來的貨源優先擺在前面，會不會努力去推？

然后再去找公司老總，有很多投資家，有很多的投資商，如果說拿不出錢怎么辦，最后分析不投資的那個人，就是怕這個公司他另起爐灶，就直接去找最想幫助的這個人，如他的姐姐弟弟兄弟之類的拉他們來眾籌，各位明白了嗎？他用這個方法不到一年的時間，用同樣的方法現在有三家公司，每家公司都是占40%股份，那么請問他手上有多少股份400萬為一家，那么3家等于1200萬，他有沒有出錢，他不出一分錢就可以開三家，這說明了如果按傳統的思維，開一家就昏頭轉向了。

在這個案列中，我們看到左手解決錢，右手解決業務，就可以把項目做起來，那么眾籌的案列中，各位能看到什么？就是找人眾籌要解決他能帶給你的是什么，這一點很重要，有很多創業者他眼中只有錢，只有有錢他認為什么都可做起來。

比如說阿里巴巴，馬云找孫正義投資，為什么不找別人，因為找到孫正義，他帶來的不僅僅是資金而是資金背后站著這個人的資源和能力，比如說馬云要找一個可做的人才開發軟件，當然阿里巴巴不會缺這樣的人，現在只是說比如，平常的公司會干什么，挖人呀，高價請人，如果阿里巴巴真的找不到這樣的人會怎么樣？直接打個電話給孫正義，公司現在缺少這樣的一個人，你介紹一下，那么孫正義會不會去找？有沒有能力找到這個人，他是阿里巴巴的股東，大家明白嗎？

所以說眾籌你的目的是為什么？如果只是為了事業上，那你要找到能夠幫助你的人，再說一次，不僅是錢，而是背后站著的這個人，有這個資源能幫你做強的人，這就是項目的眾籌，期待其他的眾籌在系統中細細地分享。

如果說眾籌是為了騙些錢，各位還是好自為之，這個案

列相對來說比較深一點，看不明白的還要回頭再看幾遍，

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