今年以來，隨著消費(fèi)逐步復(fù)蘇，五糧液產(chǎn)品動(dòng)銷旺盛。五糧液股份公司副總經(jīng)理劉洋表示，公司產(chǎn)品動(dòng)銷從今年年初開始持續(xù)增長(zhǎng)，增速非?？?。1月至今，公司26個(gè)營(yíng)銷大區(qū)第八代五糧液動(dòng)銷實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，部分大區(qū)實(shí)現(xiàn)20%以上的增長(zhǎng)?！拔逡弧逼陂g，公司線下、線上收入分別是去年同期的1倍、1.5倍。公司產(chǎn)品開瓶率高，庫(kù)存消化很快。
庫(kù)存消化速度快
第八代五糧液（普五）是五糧液千元價(jià)格帶的核心大單品。劉洋表示，受多因素影響，今年初“普五”價(jià)格有所波動(dòng)，但目前價(jià)格已企穩(wěn)，逐步回升。
五糧液對(duì)未來發(fā)展的信心一方面來自于公司產(chǎn)品動(dòng)銷的恢復(fù)。劉洋透露：“過去３年，由于消費(fèi)場(chǎng)景缺失，消費(fèi)力下降，經(jīng)銷商有一定庫(kù)存，為了保障經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)空間，我們產(chǎn)品沒有進(jìn)行提價(jià)。今年1月至今，公司26個(gè)營(yíng)銷大區(qū)第八代五糧液動(dòng)銷實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，部分大區(qū)實(shí)現(xiàn)20%以上的增長(zhǎng)。我們的酒賣得好，開瓶率也很高，庫(kù)存消化很快?！?/p>
另一方面，信心來自于公司對(duì)高端白酒市場(chǎng)的看好。曾從欽認(rèn)為，中國(guó)白酒已經(jīng)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的周期，隨著中等收入和高凈值人群的增加，市場(chǎng)對(duì)高端白酒的需求也在增長(zhǎng)。整個(gè)高端白酒，特別是千元價(jià)格帶的市場(chǎng)供給還是偏緊。
在曾從欽看來，當(dāng)前五糧液正處于多重利好的“三期疊加期”，即宏觀向好的發(fā)展窗口期、政策加碼的戰(zhàn)略機(jī)遇期、行業(yè)集中的結(jié)構(gòu)紅利期，未來發(fā)展值得期待。
當(dāng)前，我國(guó)白酒市場(chǎng)集中度不斷提高。2022年前六大白酒上市公司營(yíng)業(yè)收入、歸母凈利潤(rùn)在19家白酒上市公司中的占比分別提高了1.87個(gè)百分點(diǎn)、1.05個(gè)百分點(diǎn)，川酒產(chǎn)量、收入已占全國(guó)52%、利潤(rùn)占34%。從政策層面來看，今年四川發(fā)布《四川省工業(yè)“珠峰攀登”行動(dòng)方案》，優(yōu)質(zhì)白酒入選了全省10大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)名單，將培育打造成為世界一流產(chǎn)業(yè)；宜賓市委、市政府正在起草新一輪更大力度支持五糧液高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見。
分紅金額再創(chuàng)新高
分紅是今年五糧液股東大會(huì)上的一個(gè)備受關(guān)注的高頻詞。曾從欽表示，在公司有較好收益的前提下，會(huì)逐步提高分紅比例。
持續(xù)穩(wěn)定的高分紅不僅能體現(xiàn)出上市公司業(yè)績(jī)穩(wěn)健、現(xiàn)金流充裕的實(shí)力，也能增強(qiáng)投資者持股的信心和獲得感，彰顯出上市公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的成長(zhǎng)性與內(nèi)在投資價(jià)值。
一直以來，五糧液都高度重視為投資者創(chuàng)造良好回報(bào)。五糧液2022年的利潤(rùn)分配方案是向全體股東每10股派37.82元（含稅），現(xiàn)金分紅總額為146.8億元，分紅比例為55%，分紅金額再創(chuàng)新高。公司系四川唯一一家連續(xù)三年現(xiàn)金分紅超100億元的上市公司。近八年來，五糧液分紅率維持在50%左右。自1998年上市至今，公司累計(jì)實(shí)施了21次現(xiàn)金分紅，分紅金額共計(jì)760億元，是上市以來募集資金總額的19倍。在深市白酒公司中，五糧液累計(jì)現(xiàn)金分紅額排名第一。
截至2022年末，五糧液賬上貨幣資金為923.58億元。對(duì)于貨幣資金的使用規(guī)劃，五糧液股份公司財(cái)務(wù)總監(jiān)謝治平表示：“公司將在保障資金、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安全的前提下，多維度提升資金使用效率。一方面是持續(xù)回報(bào)股東；另一方面是擇優(yōu)投資。公司正在實(shí)施高質(zhì)量倍增工程，目前新建和續(xù)建的重大項(xiàng)目有23個(gè)，總投資超百億元；公司高度關(guān)注行業(yè)機(jī)會(huì)，將在合適的時(shí)機(jī)對(duì)優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行整合；同時(shí)，合理配置定期存款和理財(cái)產(chǎn)品，進(jìn)一步提升資金的整體收益率?！?/p>
系列酒向中高價(jià)位聚焦
2023年五糧液的目標(biāo)是力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)總收入繼續(xù)保持兩位數(shù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)。五糧液提出，到“十四五”時(shí)期末，公司原酒產(chǎn)能要達(dá)到20萬噸，基酒存儲(chǔ)能力達(dá)到100萬噸，銷售收入突破1000億元，利稅總額達(dá)到800億元。
為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，五糧液2023年的工作重點(diǎn)將聚焦在提升名酒產(chǎn)量、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和深化營(yíng)銷改革等多個(gè)方面。
“五糧液將堅(jiān)持兩條腿（加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能建設(shè)和提高五糧液名酒率）走路，確保與高端白酒市場(chǎng)擴(kuò)容相匹配。持續(xù)完善‘1+3’產(chǎn)品矩陣，‘1’為鞏固提升第八代五糧液千元價(jià)位帶核心大單品，‘3’是堅(jiān)持經(jīng)典五糧液的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品地位，針對(duì)性推出限量定制版經(jīng)典系列產(chǎn)品；牢固樹立‘王冠上的明珠’501五糧液價(jià)值標(biāo)桿，積極做好申購(gòu)工作；堅(jiān)持品質(zhì)、風(fēng)味、健康導(dǎo)向，加大高端個(gè)性化文化酒產(chǎn)品開發(fā)力度，著力提升五糧液·紫氣東來、生肖系列酒、陳年五糧液的影響力?！痹鴱臍J表示。
系列酒方面，五糧液旗下濃香酒公司將聚焦五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊全國(guó)性戰(zhàn)略大單品打造，持續(xù)清理低質(zhì)低效產(chǎn)品品牌，持續(xù)向中高價(jià)位、自營(yíng)品牌、優(yōu)勢(shì)品牌聚焦。
在市場(chǎng)營(yíng)銷上，五糧液將深入實(shí)施“總部抓總、大區(qū)主戰(zhàn)”策略，著力實(shí)現(xiàn)主戰(zhàn)區(qū)更加高效、費(fèi)用投入更加優(yōu)化、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更加有為。在持續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)的同時(shí)，公司今年將加大推進(jìn)直營(yíng)渠道建設(shè)。專賣店方面，要完成第五代店推廣建設(shè)，加快推進(jìn)智慧門店建設(shè)，持續(xù)加大空白市場(chǎng)布局，新增300家專賣店。