作為廠家而言，在他要在一個省招一個銷售主要有以下兩個原因，一是新廠家新產(chǎn)品上市，需要銷售去打開市場；第二是原有銷售離職了但該廠家在該省會有一定市場份額，需要銷售人員進行代理商維護和終端維護以及新客戶開發(fā)。

其實體外診斷這塊廠家的銷售模式都差不多，無論是分子診斷還是學(xué)診斷、生化、微生物、POCT、尿沉渣、血球、大便分析等方面基本上都是以經(jīng)銷為主，直銷為輔。也就是讓經(jīng)銷商負責(zé)關(guān)系維護、回款等事宜，廠家直接發(fā)貨給終端，定期結(jié)算技術(shù)服務(wù)費。

體外診斷卡全自動組裝機器人LW-2000系列特點：

1、操作簡單：機器在運轉(zhuǎn)過程中，全程由1人值守。主要看守上、下蓋物料的添加，以及觀察各個工位運轉(zhuǎn)情況。

2、運行穩(wěn)定：經(jīng)過多次的試驗和改進，減少了繁瑣的工序，機器的結(jié)構(gòu)更簡單、更優(yōu)化。

3、精度高：機器運行過程中，全程由多個視覺傳感器以及多套激光傳感器定位、檢測、監(jiān)測。是定位的精度、組裝的精度更準確。

4、：2000+/小時

5、維護方便：機器的結(jié)構(gòu)簡單，簡單的結(jié)構(gòu)維護起來更方便。

根據(jù)臨床醫(yī)學(xué)檢驗項目所用技術(shù)的不同，體外診斷產(chǎn)品可分為臨床生化、血糖檢測、血液學(xué)、微生物學(xué)、分子診斷等類別，其中臨床生化、分子診斷代表了目前臨床應(yīng)用中的主流技術(shù)。我們可以看到，無論國內(nèi)診斷試劑是或多或少發(fā)出，都會有進口診斷試劑，但國產(chǎn)和從后面進口。在中國，診斷產(chǎn)品市場占比較高，且近年增速明顯高于行業(yè)增速，排在第二位的是臨床生化診斷。從產(chǎn)品上看，目前應(yīng)用比較廣泛的有診斷中的孕檢系列，以及臨床生化中的酶類、脂類、肝功、血糖、尿檢等系列。

體外診斷卡全自動組裝機器人全系列（軟、硬件）均為我司自主研發(fā)與制作，是集自動上料、切條、組裝、檢測、下料、包裝于一體的智能型機器人，自投入市場以來，受到廣大客戶一致好評：、精度高、運行穩(wěn)定、操作簡單、維護方便……

體外診斷卡全自動組裝機器人LW-2000系列特點：

1、自動組裝：待組裝區(qū)域內(nèi)的（上、下）卡蓋以及芯條由相應(yīng)的機械手分別自動抓取至特定的位置并扣緊進而組裝為成品；

2、自動下料：已組裝好的成品由相應(yīng)的機械手自動抓取并放至特定的區(qū)域，此處可添加自動檢測模塊和報警功能：檢測不良品并報警；

3、自動檢測：全程由多個傳感器以及視覺傳感器進行檢測；

4、報警裝置：多工位設(shè)有報警裝置；

5、預(yù)留工位：預(yù)留三個工位，根據(jù)要求添加其他模塊；

6、效率：2000+/小時；

7、合格率：不低于99%；

8、占地空間：4米（長）X1米（寬）X1.75米（高）；

體外診斷主要由三大分支領(lǐng)域構(gòu)成：生化分析，診斷和分子診斷。

在自動化技術(shù)相對成熟的生化分析和診斷領(lǐng)域，由于微流控芯片的高度集成化，微流控儀器往往具有操作簡便，儀器價格相對便宜，小而輕，能迅速出結(jié)果等優(yōu)勢。樣本量很大的地方就使用機械手臂式的大儀器，樣本量小的地方使用基于微流控系統(tǒng)的小儀器，想做到POCT的話也還是需要使用基于微流控的sample-to-answer的便攜式儀器。但是由于傳統(tǒng)機械手式檢測儀器技術(shù)更加成熟，單位時間內(nèi)可以檢測更多的樣本，所以基于微流控技術(shù)的產(chǎn)品也面臨著傳統(tǒng)儀器的強大的競爭壓力。但是隨著分級診斷的普及，對于基層社區(qū)醫(yī)院而言，低成本易于操作且能快速出結(jié)果的微流控產(chǎn)品的優(yōu)勢也逐漸凸顯了出來。

體外診斷卡全自動組裝機器人LW-3000系列特點：

1、自動上料（上蓋、下蓋）：將物料大批量傾倒于儲料倉內(nèi)，待機器開始運行，（上、下）卡蓋由送料器送至待組裝區(qū)域，等待下一工序。并附有自動檢測功能以保證（上、下）卡蓋前后順序的一致性；

2、自動切條：大板（20-30cm）20-30張一起放入儲料倉內(nèi)，機器開始運行后，即可自動取出一張進行自動切條（寬度可設(shè)定）切好的芯條自動運送待組裝區(qū)域。此處可添加自動檢測模塊（檢測芯條放置是否準確）。大板劃線區(qū)域以及首尾條自動剔除；

3、自動組裝：待組裝區(qū)域內(nèi)的（上、下）卡蓋以及芯條由相應(yīng)的機械手分別自動抓取至特定的位置并扣緊進而組裝為成品；