作為廠家而言，在他要在一個省招一個銷售主要有以下兩個原因，一是新廠家新產品上市，需要銷售去打開市場；第二是原有銷售離職了但該廠家在該省會有一定市場份額，需要銷售人員進行代理商維護和終端維護以及新客戶開發(fā)。

其實體外診斷這塊廠家的銷售模式都差不多，無論是分子診斷還是學診斷、生化、微生物、POCT、尿沉渣、血球、大便分析等方面基本上都是以經銷為主，直銷為輔。也就是讓經銷商負責關系維護、回款等事宜，廠家直接發(fā)貨給終端，定期結算技術服務費。

體外診斷卡全自動組裝機器人LW-2000系列特點：

1、操作簡單：機器在運轉過程中，全程由1人值守。主要看守上、下蓋物料的添加，以及觀察各個工位運轉情況。

2、運行穩(wěn)定：經過多次的試驗和改進，減少了繁瑣的工序，機器的結構更簡單、更優(yōu)化。

3、精度高：機器運行過程中，全程由多個視覺傳感器以及多套激光傳感器定位、檢測、監(jiān)測。是定位的精度、組裝的精度更準確。

4、：2000+/小時

5、維護方便：機器的結構簡單，簡單的結構維護起來更方便。

根據臨床醫(yī)學檢驗項目所用技術的不同，體外診斷產品可分為臨床生化、血糖檢測、血液學、微生物學、分子診斷等類別，其中臨床生化、分子診斷代表了目前臨床應用中的主流技術。我們可以看到，無論國內診斷試劑是或多或少發(fā)出，都會有進口診斷試劑，但國產和從后面進口。在中國，診斷產品市場占比較高，且近年增速明顯高于行業(yè)增速，排在第二位的是臨床生化診斷。從產品上看，目前應用比較廣泛的有診斷中的孕檢系列，以及臨床生化中的酶類、脂類、肝功、血糖、尿檢等系列。

體外診斷卡全自動組裝機器人全系列（軟、硬件）均為我司自主研發(fā)與制作，是集自動上料、切條、組裝、檢測、下料、包裝于一體的智能型機器人，自投入市場以來，受到廣大客戶一致好評：、精度高、運行穩(wěn)定、操作簡單、維護方便……

體外診斷卡全自動組裝機器人LW-2000系列特點：

1、自動組裝：待組裝區(qū)域內的（上、下）卡蓋以及芯條由相應的機械手分別自動抓取至特定的位置并扣緊進而組裝為成品；

2、自動下料：已組裝好的成品由相應的機械手自動抓取并放至特定的區(qū)域，此處可添加自動檢測模塊和報警功能：檢測不良品并報警；

3、自動檢測：全程由多個傳感器以及視覺傳感器進行檢測；

4、報警裝置：多工位設有報警裝置；

5、預留工位：預留三個工位，根據要求添加其他模塊；

6、效率：2000+/小時；

7、合格率：不低于99%；

8、占地空間：4米（長）X1米（寬）X1.75米（高）；

體外診斷主要由三大分支領域構成：生化分析，診斷和分子診斷。

在自動化技術相對成熟的生化分析和診斷領域，由于微流控芯片的高度集成化，微流控儀器往往具有操作簡便，儀器價格相對便宜，小而輕，能迅速出結果等優(yōu)勢。樣本量很大的地方就使用機械手臂式的大儀器，樣本量小的地方使用基于微流控系統的小儀器，想做到POCT的話也還是需要使用基于微流控的sample-to-answer的便攜式儀器。但是由于傳統機械手式檢測儀器技術更加成熟，單位時間內可以檢測更多的樣本，所以基于微流控技術的產品也面臨著傳統儀器的強大的競爭壓力。但是隨著分級診斷的普及，對于基層社區(qū)醫(yī)院而言，低成本易于操作且能快速出結果的微流控產品的優(yōu)勢也逐漸凸顯了出來。

體外診斷卡全自動組裝機器人LW-3000系列特點：

1、自動上料（上蓋、下蓋）：將物料大批量傾倒于儲料倉內，待機器開始運行，（上、下）卡蓋由送料器送至待組裝區(qū)域，等待下一工序。并附有自動檢測功能以保證（上、下）卡蓋前后順序的一致性；

2、自動切條：大板（20-30cm）20-30張一起放入儲料倉內，機器開始運行后，即可自動取出一張進行自動切條（寬度可設定）切好的芯條自動運送待組裝區(qū)域。此處可添加自動檢測模塊（檢測芯條放置是否準確）。大板劃線區(qū)域以及首尾條自動剔除；

3、自動組裝：待組裝區(qū)域內的（上、下）卡蓋以及芯條由相應的機械手分別自動抓取至特定的位置并扣緊進而組裝為成品；